對于淄博的貼牌來說，最好的時光已經過去，但最壞的時候還沒有到來。

    2016年淄博產區像是網紅，環保壓力、終端需求弱、周邊產區沖擊、政策管制等因素疊加，形成淄博產區空前壓力，臨近年中，為保證G20峰會空氣質量，淄博產區產量減半，一石激起千層浪，保守估計，僅楊寨一帶就匯集至少500家貼牌受到影響。

    目前來看，由于階段性限產以及未來的不確定因素，淄博的貼牌或者選擇調整發展戰略，或者到外產區尋找廠家，或者按兵不動以觀后效，各自尋求自己的突破之路。

    最好的時光已經過去 但最壞的還沒有到來

    時間拉回2003年，彼時淄博建陶產業一片欣欣向榮景象，財富陶瓷城一家貼牌老板孫先生回憶說，那時整個淄博貼牌商數量為200個左右，“太好做了，就怕你沒有貨，抓住好的廠家，好的產品，都會賺到錢。”

    這些年，淄博產區的生產廠家也一度增加到180家左右，貼牌600家左右，孫先生的生意隨著淄博建陶產業的發展也越來越大，生意遍布華北，而淄博這一兩年形勢變了，孫先生時常感慨生意沒有之前好做了。

    2016年，旺季被停產、企業關停、禁止夜間制粉、限產……一系列風波，淄博聚集大量貼牌商，而他們是此次限產直接受影響者。沒有人會說自己缺貨，但事實上，這也是終端經銷商對此次限產最大的疑問，貼牌商能否正常供貨?

    記者走訪發現，多家貼牌均表示限產肯定會有影響，但遠沒到無貨可賣的程度，此前就有諸多陶瓷企業銷售主管告別坐在家里等客上門的狀態，出門跑市場、找客戶，記者了解到，一些貼牌在限產之后也計劃外出拓客。

    限產的影響主要集中在一些小品類產品上，“比如客戶只要200、300箱，但廠里有1000箱的需求才能排產。”歐派磁磚總經理黃深俊對記者說道。在這樣的背景下，對于那些實力弱的貼牌商和出口公司也是一次考驗。

    “剛接了一個訂單，就收到限產通知，樣板都打出來了。”一位今年剛開始做貼牌的負責人對記者說道，他表示最后只能跟客戶解釋不能做了，對于日后怎么規劃，該負責人說道“現在就想盡快把目前出的貨都賣出去，錢導出來在廠家排產不緊張的時候出新款。”而對于小貼牌來說，去其他產區也不是一件容易的事，以臨沂為例，“全都是訂單式生產，沒有熟人很難介入。”一位貼牌商說道。

    另外，限產對于那些以批發商為主要客戶的貼牌來說也會帶來一些沖擊，“批發商對于價格非常敏感，廠家漲價5毛，對他來說可能一車貨的利潤就沒了。”一位廠家負責人項先生分析說。

    不過，對于目前的形勢一些貼牌商分析認為還沒見底，還會有更難的時候。結合此前淄博產區退城進園，企業搬遷等事件，部分廠家、貼牌已經認識到隨著企業的減少，將來的日子也未必好過，這樣的背景下，一些貼牌已經開始布局“第二戰場”。

    外出包線 不能說的秘密

    事實上，早在限產以前就有貼牌到外產區進行生產。

    記者了解到，2015年底就有部分貼牌到外產區，如河北高邑，“價格低，廠家還有政策支持。”一位貼牌負責人說道。進入2016年，系列風波之下淄博貼牌開始考察外產區，一些廠家選擇在河南、河北進行出貨或包線生產。而與此同時，外產區也看到“商機”，包括福建、江西、臨沂、河北等產區也陸續有廠家到淄博“挖客戶”，但記者了解到，效果并不是很理想。

    首先，目前外出包線的多數屬于短期行為，換句話說就是應急。但記者在產區走訪了解到，目前在外地生產瓷磚的多少都遇到一些問題。比如從河南發貨到淄博，算上運費，差不多和淄博產區同樣的價格，而單片磚運費1.5元，貼牌商孫先生對記者說道，但羊毛出在羊身上，成本最后還是要轉移到客戶身上來。“淄博在質量上是最能夠保障的，但在外產區，可能會存在釉面薄、坯體發黑的問題，質量上的瑕疵我們都很難跟客戶交代。”

    另外，選擇外出的包線并沒有集中在某一個地方，“一般是就近原則，比如他的客戶集中在華北，那么可能就選擇在高邑。”業內人士分析說。

    雖然解決了燃眉之急，但外出包線也存在一些不能說的秘密，“如果跟經銷商坦陳，那么對方極有可能要求降價。”孫先生說道，而一旦降了下來就很難再漲上去。

    對于一些貼牌外出生產的行為，產區也發出了不同的聲音。

    “一切欺騙消費者的行為都是‘作’。”貼牌商張女士分析說，一旦經銷商對貼牌不再信任，那么他就可能選擇別的貼牌或者其他產區。這種說法得到黃深俊的認可，“比起限產，信任危機更可怕。更會涉及經銷商日后對淄博產區還是否有信心，會不會繼續跟著淄博走的問題。”

    此外，值得留意的是，采訪中貼牌商表示，到外產區主要是生產普通噴墨產品，“但在一些附加值較高，包含多種工藝的，還得指望淄博。”淄博生產線較短，適合個性化、工藝復雜的產品生產。記者在采訪中了解到，一些貼牌表示部分產品在外產區生產，通過物流運回淄博，放在展廳和“淄博生產”的產品一起銷售，這樣起到平衡利潤的作用。

    淄博未來還是依靠 個性化、高附加值產品

    值得注意的是，雖然目前產區“風雨飄搖”，但一些貼牌對未來還是抱有信心。“企業不停地面臨轉型危機，最后你會發現那些死掉的都是‘該死的’，留下來的都有活著的理由。”一位貼牌商感慨。而對于淄博產區一直被外界認可的創新能力，該人士認為，創新能力不會減弱，因為淘汰的都是那些本身實力弱的，活下來的都是各方面都比較有實力的。

    采訪中，記者發現又有幾家貼牌新增仿古類產品，上述人士認為，這主要跟產區特點和仿古磚的優勢有關。淄博目前由于生產線較短，而仿古磚屬于相對個性的產品，再加上包括網版、設計、釉料等上下游配套完善，加上淄博整體環境都比較傾向于研發設計，相對適合仿古磚的生產。至于最關鍵的利潤問題，“利潤是5%，還是50%，則要看具體操盤者的定位。”佳仕伯陶瓷總經理戴先生分析道。

    但是做仿古磚并不是立刻就能看到效果，“一定是真正熱愛這一品類的才能做好。”此前一家貼牌商張女士在采訪中說道，而且不同于普通的金剛釉、大理石，仿古磚往往需要更多的投入。“文化內涵的理解、銷售指導、售后服務、空間展示這些都需要時間。”佳仕伯陶瓷總經理戴先生補充道。

    除了產品上的調整，一些貼牌還針對終端做出相應的服務改革。“抓大放小，做細做精。”上述孫先生介紹說，分析終端市場并不是每款產品都是“爆款”，現在的情況下更多選擇在常規使用量的產品上，“盡量在現有產品線上服務客戶。”其他貼牌商也在考慮轉型問題，一位負責人在微信朋友圈發出“旺季賣貨，淡季布局”的狀態。

    至于一系列風波之后，甚至最后產區完成退城進園，貼牌對自己的定位如何規劃，一位貼牌商說道，一旦產量壓縮廠牌都不夠賣，到時候就只能離開去其他產區，而現在說做大做強都太早，“活下來再說”。（陶城報/程欣）