二三線地板市場處于地板企業可挖掘的市場，但是由于二三線市場經濟沒有達到一定的實力，對于實木地板這一類的高端消費還是有所避開，但是一線市場越來越趨向于飽和的狀態，市場競爭日益白熱化，實木地板廠商有望于將渠道鋪向二三線市場。
二三線市場難以觸及高端
縱觀當下市場形勢，實木地板和復合地板的市場占有量比例大約是1∶3。復合地板以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，復合地板生產企業果斷發力二、三線市場，并獲得成功。
再回過頭看，實木地板的發展就沒有那么順利了。實木地板下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，實木地板的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木地板。
實木地板只能立足高端
實木地板作為地板中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木地板作為家裝的首選。實木地板天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實木地板自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木地板立足中高端市場的重要原因。
隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導，在未來地板市場上，實木地板必將占據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。
實木地板“下鄉”難度大
在國內市場上，很多實木地板經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。
對于各經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。
事實上，經過多年的網絡布局，國內眾多的復合地板企業，已經牢牢占據了二、三線城市并平穩的發展。實木地板廠商要想在二三線城市取得成功需等待時機與創造機遇。
