銷量是衛浴企業和經銷商共同的利潤來源，在經濟增速放緩的大環境下，不容樂觀的市場形勢，對于衛浴企業和經銷商來說都是相當嚴峻的考驗。眾所周知，企業與經銷商的關系，合作共贏才是王道，在不斷變化的市場環境下，衛浴企業和經銷商始終堅持統一戰線攜手共進，才能共同迎來發展良機。

　　衛浴企業尋找經銷商 統一戰線很重要

　　以前衛浴企業在選擇經銷商的時候，首先看的是衛浴經銷商的實力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商，這樣的結果就造成衛浴企業對這些經銷商的控制力大大降低。而現在衛浴企業的視角已經發生轉變，某衛浴企業負責人表示，企業在選擇經銷商的時候，首先要看他們的理念是否與衛浴企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越不在考慮范圍之內。由此可見，衛浴企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。

　　經銷商注重衛浴企業的未來市場空間

　　企業在選擇經銷商的時候視角發生著轉變，而經銷商在選擇衛浴企業的時候也越來越理性。以往經銷商在選擇衛浴企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，那些大型的衛浴企業是他們的最愛。但經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些衛浴企業還有很大的市場空間可挖。

　　衛浴產品的核心競爭力是選擇的關鍵

　　除此之外，衛浴經銷商不會再把衛浴企業的優惠政策作為唯一考慮的條件。不少經銷商已經從形形色色的政策中找到了規律，政策特別好的企業有可能在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利，但這不利于經銷商長期的發展。衛浴經銷商已經意識到，好的衛浴產品才是核心競爭力，于是降低了對政策的依賴。

　　總之，衛浴企業的思路在轉變，經銷商的思路也在轉變，提前做好準備才會占得先機。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長中的新型衛浴企業，才能迎來一個突飛猛進的發展良機。