經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，無論是地板企業(yè)還是經(jīng)銷商，都在抱怨競(jìng)爭(zhēng)太激烈，產(chǎn)品不好賣。在這多事之秋，傳統(tǒng)渠道本已風(fēng)雨飄搖，卻還要經(jīng)受來自電商、家裝公司以及房地產(chǎn)大鱷的多重挑戰(zhàn)。群狼環(huán)飼之下，傳統(tǒng)渠道整體下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)地板企業(yè)來說，指望傳統(tǒng)渠道逆勢(shì)大漲已不太可能，深入品牌化運(yùn)營(yíng)才是脫困之道。
傳統(tǒng)渠道遭遇多重挑戰(zhàn)
當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進(jìn)程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，但其后果對(duì)于沒有決斷精神的青蛙來說卻是非常嚴(yán)重。雖然目前來說，傳統(tǒng)渠道仍然是地板企業(yè)賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道，努力成為下滑市場(chǎng)中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望。可是，無論如何，認(rèn)清大勢(shì)，才好前行。
當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道遭遇最主要的競(jìng)爭(zhēng)者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在地板業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長(zhǎng)。這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。其次是家裝公司。買地板的甚至不必去賣場(chǎng)，家裝公司已經(jīng)一站式承包了消費(fèi)者的需求。再就是房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)。地產(chǎn)商們推出的精裝房，拎包入住等，真的是一個(gè)天大的利空消息。面對(duì)每一路都不是善茬的對(duì)手，傳統(tǒng)渠道何以抗?fàn)?
深化品牌運(yùn)營(yíng)方能解困
在營(yíng)銷方面，地板行業(yè)的整體營(yíng)銷水平還有很大的提升空間。做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個(gè)行業(yè)很多玩家不認(rèn)可這個(gè)普遍真理，他們總是拿地板行業(yè)的個(gè)性來否定共性，因而使得地板企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。
所謂品牌，包含兩個(gè)要素：知名度與美譽(yù)度。欲讓品牌有在市場(chǎng)上自行傳播的美譽(yù)度是一件難上加難的事。質(zhì)量，設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格，在社會(huì)上的品牌地位，售后服務(wù)，價(jià)格的統(tǒng)一，價(jià)格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出任何差錯(cuò)，出現(xiàn)任何一個(gè)短板。成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個(gè)環(huán)節(jié)亂了，就是那個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團(tuán)糟，關(guān)門大吉。
品牌能不能給消費(fèi)者安全感，榮譽(yù)感，是地板能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國(guó)，消費(fèi)者根本就不缺錢，市場(chǎng)也不缺少需求，但是消費(fèi)者需要一個(gè)理由，而品牌就是理由。地板企業(yè)在品牌的運(yùn)營(yíng)方面，需要進(jìn)步的地方太多了。
