陶瓷行業，除了極個別實行全國統一價、明碼實價的品牌之外，99%的門店需要自主決定產品的價格。如何對門店產品進行出廠價之后的二次定價是門店運營的最大挑戰之一：價格定的太高可能會失去潛在客戶，價格定的太低利潤將大幅減少。那么，影響二次定價的關鍵因素有哪些？以下十點，僅供參考。

　　關鍵一：經營成本。產品運輸、倉儲，門店租建、裝修，人力、稅收、廣告等成本，直接決定產品二次定價。

　　關鍵二：消費水平。一般而言，同一瓷磚品牌相同的產品，沿海地區價格要高于內陸地區，城市價格要高于農村，一線城市又高于二三線城市。二次定價參考門店當地實際的消費水平，是商業常識。

　　關鍵三：供需情況。有需求不僅有市場，而且有價格、有利潤。前兩年全拋釉、微晶石，現如今大理石、金剛釉，市場需求旺盛，產品價格隨之上浮。反之，滯銷產品，尾貨產品，通常是“跳樓價”、“吐血價”、“1元秒殺”的代名詞，價格普遍不高，有的甚至遠遠低于成本價。

　　關鍵四：品牌定位。品牌或門店專注于高端市場，價格與成本基本無關。價格降低反而可能拉低品牌形象及銷量、利潤。若無品牌，或品牌知名度較低，則產品價格很難定高，通常除了價格戰之外別無選擇，利潤空間被極度壓縮。

　　關鍵五：產品定位。品牌定位的載體是產品，產品定位就是要在目標消費者的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應消費者一定的需求和偏好。常見的“健康”瓷磚、“抗菌”瓷磚、“吸音”瓷磚、“自潔”瓷磚、“防滑”瓷磚等的價格通常高于無明顯特色的瓷磚產品。

　　關鍵六：銷售渠道。以裝飾公司（設計師）、泥工師傅渠道為主，則產品定價通常較高，因為要給回扣（公開的秘密，行業潛規則）。以網絡、分銷、小區渠道為主，價格則要具有競爭力。以工程渠道為主，靠走量為生的產品價格不宜過高。

　　關鍵七：競品價格。隨著科技的發展，社會的進步，利用客商信息不對稱賺取巨額差價的時代漸行漸遠。無論線上線下，號稱“客戶至上”、“以客戶為中心”的公司著實不少，但能領悟其中的精髓并落到實處的少之又少。在很多陶瓷市場上，以競爭對手為中心，緊盯競品價格，由此影響甚至決定門店產品二次定價的不在少數。

　　關鍵八：資金周轉。資金是一切企業的關鍵。資金的流動性關系著企業的生死存亡。加速陶瓷門店資金周轉可減少資金占用，降低利息支出，提高競爭力，賺取更多利潤。想要資金周轉快，從產品角度來說，就需把二次定價放低到對消費者最有吸引力的價位上。就單片瓷磚而言，最有吸引力的價格利潤并不是最大的，但是單位時間內，品牌、產品的知名度和門店整體的銷量、利潤將有較大提升。

　　關鍵九：團隊能力。門店團隊產品知識全面，銷售經驗豐富，綜合能力很強，增值服務很多，二次定價相對偏高。反之，二次定價相對偏低。

　　關鍵十：預期利潤。綜合考慮各項因素后，門店可根據預期利潤百分比如50%、80%、100%、200%、300%等給產品進行二次定價。這是一種比較簡單、直接而且常見的定價方式。

　　以上十點是影響陶瓷門店產品二次定價的關鍵。不同品牌、不同地區、不同門店，在二次定價過程中，對以上十大關鍵的輕重主次、感受深淺或許不太一樣，但必有相關。