隨著今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)重縮水，家具行業(yè)深受影響，銷售前景暗淡，整體增長(zhǎng)速度已經(jīng)大不如從前!傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適合新時(shí)代的家具市場(chǎng)，家具經(jīng)銷商想要突破銷售瓶頸就必須緊跟時(shí)代潮流去開(kāi)拓創(chuàng)新!
家具經(jīng)銷商今年面臨廠家和市場(chǎng)的雙重壓力，每天都有危機(jī)感。廠家的業(yè)務(wù)人員天天逼著經(jīng)銷商打款拿貨，卻很少協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，達(dá)不成銷售額就會(huì)面臨品牌代理權(quán)被廠家收回、辛辛苦苦領(lǐng)養(yǎng)長(zhǎng)大的“孩子”轉(zhuǎn)眼就被抱走的結(jié)果;而市場(chǎng)方面，由于大環(huán)境的原因，雖然經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)各種努力，但是也得面對(duì)店面每月虧損的局面!大部分家具經(jīng)銷商都在硬撐，說(shuō)現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商生活在水深火熱之中，一點(diǎn)都不為過(guò)!
傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商銷售渠道主要有三種:
一、在大型的家具賣場(chǎng)開(kāi)店，靠賣場(chǎng)引流做生意。現(xiàn)在的家具賣場(chǎng)主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場(chǎng)的手上。隨著賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張加上整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑，一個(gè)城市流量旺的商場(chǎng)現(xiàn)在非常少!像廣州的家具賣場(chǎng)，除了番禺的吉盛偉邦和馬會(huì)家居人流相對(duì)好一點(diǎn)，其他的賣場(chǎng)，一天下來(lái)根本看不到幾個(gè)客戶!在這種現(xiàn)狀下，從前年開(kāi)始，家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會(huì)、夜宴等一系列的營(yíng)銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營(yíng)銷只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績(jī)起來(lái)了，但是還是虧錢!隨著越來(lái)越多經(jīng)銷商的加入，整個(gè)家具市場(chǎng)的營(yíng)銷生態(tài)被嚴(yán)重破壞!家具經(jīng)銷生意越來(lái)越難做!
二、家具經(jīng)銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計(jì)人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風(fēng)格的家具經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶拿家具的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來(lái)越廣，裝修公司設(shè)計(jì)人員的建議很多業(yè)主是不可信的!
三、在一些新建的樓盤(pán)建樣板間，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷，把家具產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對(duì)于家具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)成本很高，風(fēng)險(xiǎn)收益都很大!
現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高效、便捷、無(wú)距離是這個(gè)時(shí)代的名詞，家具經(jīng)銷商如果不想被淘汰，除了夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動(dòng)電商!
搬新家和結(jié)婚這兩件事情是用戶對(duì)家具需求最大的!我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇、結(jié)婚貼吧等為自己精準(zhǔn)引流。深圳一個(gè)裝修公司的老板，為員工買了200部手機(jī)，并且買下了所有深圳新樓盤(pán)業(yè)主的電話，通過(guò)微信服務(wù)，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億!這種方式家具經(jīng)銷商也可以去借鑒使用!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)客戶的工具!家具經(jīng)銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺(tái)做針對(duì)性的服務(wù)，增加客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率!
馬云說(shuō):“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)”!在這個(gè)搶客戶的時(shí)代，家具行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，家具經(jīng)銷商只有擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天!
