——跨界營銷 定制藍色未來

　　家具旗艦“科寶·博洛尼”的整體家居解決方案、美的集團牽手海南櫥柜大鱷、海爾則向櫥柜產(chǎn)業(yè)延伸并積極致力于模式的不斷創(chuàng)新...... 給全世界做OEM的中國，決計不甘淪為一個永久性的世界工廠，改革開放三十年以來，中國企業(yè)家們關(guān)于營銷模式或渠道的探索與創(chuàng)新一刻不曾停歇。

　　躬逢其盛，作為第二代陶業(yè)人的代表人物——歐泊尚家掌舵人李躍鋒，以企業(yè)精神領(lǐng)袖的魅力高舉“歐泊尚家集成空間”大旗，開創(chuàng)全新“藍色商業(yè)”模式——一個發(fā)軔于建陶并將觸角廣泛延伸到泛家居領(lǐng)域的營銷模式。適逢第十四屆佛山陶交會暨首屆佛山陶瓷節(jié)舉辦之際，座落于中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的“歐泊尚家”總部首層瓷磚、石英石產(chǎn)品中心即將于10月18日正式開放，全新商業(yè)模式的歐泊尚家集成空間藍色之門即將徐徐打開。

　　——跨界營銷，“藍色商業(yè)”模式的全新探索

　　“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。這是一個屬于跨界營銷的時代！”李躍鋒面對記者的第一句話是從否定狄更斯的名言開始，“現(xiàn)在很多終端經(jīng)銷商都想進行資源的全面整合，做了拋光磚的想做仿古磚，接著就是瓷片、衛(wèi)浴，最終還想向其他領(lǐng)域延伸。其實很多企業(yè)家都早早觀察到了這種變化，卻沒有付出行動。我所做的不過是對理想進行可行性分析，然后付諸實踐。”作為第二代陶業(yè)人代表人物，“歐泊尚家”創(chuàng)始人李躍峰是中國首屆EMBA，曾擔(dān)任東鵬等多家知名企業(yè)營銷顧問，歷任營銷總經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理等。“跨界營銷”和“集成空間”的發(fā)展趨勢是他和他的導(dǎo)師厲以寧在多年以前共同的預(yù)見。

　　對于優(yōu)秀企業(yè)家來說，他們一定明白理想往往都是與風(fēng)險并存的。李躍鋒顯然深諳此理，那么真正讓他傾力踐行跨界營銷的動力又是什么呢？ “是龐大的潛在市場！”李躍鋒毫不諱言，“在某種意義上說，我也是受啟于國內(nèi)某知名門戶網(wǎng)站對‘廚電一體化’的一次摸底調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，71%的人有購買意愿，17%的人表示暫時沒有考慮，只有 12%的人表示真的不想購買。”市場是任何一次商業(yè)選擇的最大誘因，而理性分析則是增加成功幾率的砝碼。

　　——集成空間，歐泊尚家藍色商業(yè)的現(xiàn)在和未來

　　“集成空間”，這個融合了制造商、流通商及裝飾設(shè)計的“跨界集成”，被業(yè)內(nèi)稱為當(dāng)代“藍色商業(yè)”模式。據(jù)李躍鋒介紹，歐泊尚家第一步整合的產(chǎn)品都是當(dāng)前市場最暢銷的拋光磚、內(nèi)墻磚、仿古磚、石英石、整體衛(wèi)浴等，接下來要進行的則是整體櫥房、內(nèi)門衣帽間、家居配飾、智能家居等，并還將在未來涉足建筑空間精裝修服務(wù)領(lǐng)域。在一系列的產(chǎn)品整合輸出中，具備競爭力的營銷策略是優(yōu)勢之一，另一方面則是通過援引精深的國際化科學(xué)管理模式為客戶最大程度的壓縮經(jīng)銷成本。與此同時，還可根據(jù)客戶實際需求快速供給定制產(chǎn)品；即而將推出的網(wǎng)絡(luò)空間定制模式可以讓時尚而追求個性的人群利用網(wǎng)絡(luò)虛擬空間自由搭配歐泊尚家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品元素,在三維空間中玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意,DIY最具個人特質(zhì)的空間或自已喜愛的獨特之家,并通過網(wǎng)絡(luò)定制,實現(xiàn)所選空間產(chǎn)品的定購與完美的精裝修服務(wù)。

　　記者了解到，歐泊尚家目前主要做建筑空間主材供給，未來更將涉足終端市場的精裝服務(wù)領(lǐng)域。在保障經(jīng)銷商利益的同時，整合并建立具備一定實力的裝飾公司，并與經(jīng)銷商聯(lián)姻，全程解決咨詢、設(shè)計、施工及售前、售中、售后服務(wù)。此外，歐泊尚家還將率先推出訂單管理模式，不僅可按客人需求提供各種零售主材定制服務(wù)，更可為經(jīng)銷商提供工程項目等大單業(yè)務(wù)的定制。通過這種銷售模式，經(jīng)銷商一般只需儲備日常零售庫存，如有大單產(chǎn)品需求，只需一個訂單就會在最短時間內(nèi)收到所需的定制產(chǎn)品。最大程度減少庫存壓力，降低運營風(fēng)險，為資金周轉(zhuǎn)騰出足夠空間，保障客戶健康的財務(wù)狀況。

　　與此同時，為將這一模式更好的引入終端市場，歐泊尚家在對經(jīng)銷商導(dǎo)入顧問式營銷并持續(xù)進行系統(tǒng)而專業(yè)的各類商業(yè)競爭培訓(xùn)，還將率先設(shè)立“歐泊尚家千萬發(fā)展基金”，每年對年度戰(zhàn)略制高點市場展開重點培育、扶持與品牌爆破。

　　——吹響號角，這不是一場孤單的戰(zhàn)役

　　“歐泊尚家”是佛山御航建材股份有限公司旗下品牌，該公司聚集了一批來自臺灣、香港、意大利、澳大利亞等國家和地區(qū)的國際產(chǎn)業(yè)資本以及專業(yè)的設(shè)計營銷團隊，并在廣東佛山、河南鶴壁、江蘇常州三大生產(chǎn)基地均配備了當(dāng)今業(yè)界最先進的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化物流配送系統(tǒng)。

　　2009年10月18日，第十四佛山陶交會暨首屆佛山陶瓷節(jié)開幕之際，“歐泊尚家”總部營銷中心首層瓷磚、石英石產(chǎn)品中心亦將正式開放。然而這只是集成空間戰(zhàn)略往前邁進的一小步。在李躍鋒看來，“集成空間”不可能一蹴而就，需要采取步步為營、穩(wěn)步推進的策略。

　　“在戰(zhàn)略計劃規(guī)定日期前，我們對目標(biāo)市場的覆蓋率要超過80%，并對戰(zhàn)略制高點市場啟動設(shè)計與裝飾公司聯(lián)姻項目，實現(xiàn)制高點市場的主材供給與精裝修服務(wù)協(xié)調(diào)、配套。”在行業(yè)浸潤十余個春秋、獨立操盤多個品牌運作并使之走向成功，現(xiàn)任歐泊尚家集成空間市場總監(jiān)的馮斌先生在接受記者采訪時難掩興奮。不斷前來主動請纓，希冀參與開創(chuàng)“集成空間”藍色未來的志同道合者們，他們使得歐泊尚家在新的營銷模式探索道路上并不孤獨。

　　“開創(chuàng)未來中國‘藍色商業(yè)’多元化、革命性的整合創(chuàng)新模式，讓更多人真正享受到增值服務(wù)所帶來的優(yōu)雅、時尚、自我的生活方式。”佛山御航建材股份有限公司董事長向記者強調(diào)，“在預(yù)計的時間內(nèi)，御航建材旗下品牌‘歐泊尚家’最終要努力實現(xiàn)戰(zhàn)略制高點市場集成空間超一站式商業(yè)中心的運營。”

　　另據(jù)知情人士透露，歐泊尚家運作規(guī)范，每一個細節(jié)操作都是按照正式上市前的準(zhǔn)備工作標(biāo)準(zhǔn)進行，將會力爭在2012年成功上市。

　　——長風(fēng)破浪，直掛云帆濟“藍”海

　　“歐泊尚家”將自身定義為建筑空間主材供給與未來精裝修服務(wù)的集成服務(wù)商，功能聚合建材與泛家居制造、流通業(yè)和空間設(shè)計、裝飾業(yè)等諸多領(lǐng)域。對此，有分析人士指出，“集成空間”運作模式一定程度上體現(xiàn)了“家具旗艦”科寶?博洛尼“整體家居解決方案”的遠見，同時又借鑒了海爾、美的等電器業(yè)與櫥柜業(yè)“廚電一體化”的成功運作經(jīng)驗。

　　“不管怎么說，也不管未來如何，歐泊尚家的定語里至少應(yīng)該有這么一條——中國最先行的建筑空間整體解決方案的探索者。”面對外界的種種猜測和臆斷，李躍鋒笑稱。黑格爾在《小邏輯》一書中提到“存在的就是合理的”，歐泊尚家從跨界營銷起航，誰能說到不了成功的彼岸？誰敢說一個新品牌開創(chuàng)不了一片藍海？浮華褪盡，風(fēng)格永存。那時，跨界營銷和集成空間或許已大行其道，幸運的是，歐泊尚家已經(jīng)走在了最前面。