經(jīng)濟不景氣，市場需求不旺，“僧多粥少”的局面下，大呼“生意難做”的地板經(jīng)銷商越來越多。在這個優(yōu)勝劣汰的市場，“落后就要挨打”是永恒的定律，沒有真本事很快就會成為“洗牌潮”下的犧牲品。眼下，“洗牌”風(fēng)聲一陣緊似一陣，巨大的生存壓力下，地板經(jīng)銷商要如何安身立命?
上下游夾擊 經(jīng)銷商意義何在?
經(jīng)銷商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價賺錢。可是，這品牌、產(chǎn)品、市場投入，都是掌握在上游廠家手里，經(jīng)銷商自己無法有效掌控，沒有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而當(dāng)廠家越來越大，必然就會對經(jīng)銷商的要求越來越高。
那么下游呢?經(jīng)銷商多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌鲆菜闶怯幸欢ǖ挠绊懥Γ墒牵@下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對經(jīng)銷商來說，并不存在專一性和封閉性，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進來，試圖再分走一杯羹。
對于廠家來說，經(jīng)銷商存在的意義兩個字就能概括——“成本”，不是廠家不會做市場，而是放給經(jīng)銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財物資源和社會資源，比廠家做直營有這更低的市場投入成本，效率更高，風(fēng)險更少，時間更短。對于下游客戶來說，經(jīng)銷商存在的價值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時的需求響應(yīng)和市場服務(wù)，并確保合作中的安全性。
安身立命 靠的是運營體系
所謂經(jīng)銷商的運營體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場投入、自有業(yè)務(wù)團隊、后臺團隊、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶、儲運、服務(wù)的運營體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實施有效的資源調(diào)配和運行機制，就像一個優(yōu)秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。
在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個廠家已經(jīng)無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷商也能迅速啟動后備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。
一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術(shù)提升上，而不能依賴外部食材。地板經(jīng)銷商也應(yīng)該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業(yè)績的達成，市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升。在保證自身效益最大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升，如此才能在眾多的同行中脫穎而出。
