從2008年起，家具零售行業(yè)的爆破促銷(xiāo)興起，在隨后的幾年內(nèi)，迅速誕生了一大批以家具賣(mài)場(chǎng)爆破促銷(xiāo)為生的公司。由于其能夠在段時(shí)間內(nèi)能迅速的提升銷(xiāo)量，一時(shí)間，從南到北，爆聲一片。

　　大約從2013年開(kāi)始，爆破促銷(xiāo)的弊端就開(kāi)始大面積顯現(xiàn)：

　　促銷(xiāo)爆破盈利難：?jiǎn)未未黉N(xiāo)活動(dòng)雖然有不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，但是盈利水平極低，甚至虧損。

　　促銷(xiāo)爆破對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品難奏效：高檔次、高價(jià)格、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間不怎么賣(mài)貨。

　　促銷(xiāo)爆破只賣(mài)便宜的東西，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售難實(shí)現(xiàn)：促銷(xiāo)活動(dòng)期間的客單價(jià)較低，日常銷(xiāo)售的客單價(jià)較高。

　　促銷(xiāo)爆破越來(lái)越?jīng)]有吸引力：?jiǎn)未未黉N(xiāo)活動(dòng)的推廣力度越來(lái)越大，但是進(jìn)店的顧客卻越來(lái)越少。

　　促銷(xiāo)爆破費(fèi)用難成正比例：?jiǎn)未未黉N(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用越來(lái)越高，投入產(chǎn)出越來(lái)越不成比例。

　　促銷(xiāo)爆破效果越來(lái)越難達(dá)預(yù)期：促銷(xiāo)活動(dòng)的效果越來(lái)越差，消費(fèi)者好像有了天然的免疫力。

　　如今的家具零售業(yè)，已經(jīng)陷入了“不促不銷(xiāo)，促也不銷(xiāo)”，“不做促銷(xiāo)等死，做促銷(xiāo)找死”的深度調(diào)整期。

2016的家具人，很明顯的出現(xiàn)了思路上的分化：有資金實(shí)力的家具賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)走促銷(xiāo)爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前沖，將爆破玩到底;一種是灰心失望，促銷(xiāo)不能再玩了，回歸到“坐銷(xiāo)”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能讓干就轉(zhuǎn)行(長(zhǎng)期虧損就撤了);一種是更加的理性了，在看到爆破促銷(xiāo)的弊端后，探索深度的系統(tǒng)的解決賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題，根據(jù)賣(mài)場(chǎng)整體的運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)狀況，根據(jù)不同階段的目的，合理利用爆破促銷(xiāo)。而不是將促銷(xiāo)成為賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的全部!

爆破促銷(xiāo)是一把雙刃劍，運(yùn)用的好，利就可以大于弊，運(yùn)用不好，負(fù)面的影響將是致命的!那么，應(yīng)該怎么看待爆破促銷(xiāo)呢?

首先，每次的促銷(xiāo)爆破都要有明確目的主要目的，唯“銷(xiāo)售額論”不可取。

很多家具賣(mài)場(chǎng)的老板，月月做促銷(xiāo)互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)!銷(xiāo)售額是其唯一的目的。而且銷(xiāo)售目標(biāo)定的越來(lái)越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，老板在一次次的失望中難于解脫。

促銷(xiāo)是為賣(mài)場(chǎng)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，促銷(xiāo)爆破是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一種途徑，而很多家具賣(mài)場(chǎng)把促銷(xiāo)爆破當(dāng)成了唯一的途徑。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷(xiāo)活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功!

很多家具賣(mài)場(chǎng)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷(xiāo)活動(dòng)目的，只是為做促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。判斷一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷(xiāo)售額

其次，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷(xiāo)活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。很多家具賣(mài)場(chǎng)的老板，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策。同時(shí)也明白日后的工作方向。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出賣(mài)場(chǎng)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以檢驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)也可以了解相關(guān)行業(yè)的各種信息。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)也是鍛煉提升團(tuán)隊(duì)的很好途徑。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)也可以判斷導(dǎo)購(gòu)員的簽單能力和產(chǎn)品的配套性是否合適。

第三、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展也是判斷，上游工廠在促銷(xiāo)產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、對(duì)商場(chǎng)的重視程度、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

第四、通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫(kù)存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。

單獨(dú)的促銷(xiāo)爆破模式只能解決短期的銷(xiāo)量提升問(wèn)題，不能保證商場(chǎng)的持續(xù)業(yè)績(jī)提升。促銷(xiāo)爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場(chǎng)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將商場(chǎng)拖入不促不銷(xiāo)的怪圈，長(zhǎng)期依賴促銷(xiāo)，就會(huì)陷入“促而不銷(xiāo)”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是不見(jiàn)效果的時(shí)候，建議您做以下工作：

首先，梳理下經(jīng)營(yíng)思路：商場(chǎng)的定位是否準(zhǔn)確?商場(chǎng)的盈利模式是否合理，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同?商場(chǎng)的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效?商場(chǎng)的盈利能力如何(拿具體的數(shù)據(jù)分析)?

其次，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn規(guī)劃。商場(chǎng)產(chǎn)品和布局規(guī)劃是否科學(xué)、合理，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?商場(chǎng)的價(jià)格模式是否合理?市場(chǎng)推廣的方式是否有效，全年的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)是否有明確的規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算，全年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃如何落地等等問(wèn)題都要明確。否則，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)常是“救火”，天天很忙，但是效率很低!

第三，練就內(nèi)功是必須的，最起碼要在以下八個(gè)方面有所突破：

1、商場(chǎng)組織架構(gòu)的科學(xué)規(guī)劃;

2、商場(chǎng)各工作崗位的崗位職責(zé)描述及講解;

3、商場(chǎng)各崗位工作流程的設(shè)計(jì)及監(jiān)督實(shí)施、改進(jìn);

4、各崗位人員的素質(zhì)及能力的訓(xùn)練提升;

5、月度經(jīng)營(yíng)狀況分析制度的建立;

6、設(shè)計(jì)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬考核管理體系;

7、顧客檔案的建立及科學(xué)、規(guī)范管理;

8、售后服務(wù)體系的建立及提升。