當頻繁的打折、買贈、抽獎、送禮等常規(guī)化的促銷手段難以吸引消費者的注意力之后，引入眾籌模式成為很多家居企業(yè)爭相效仿的營銷方式。去年下半年，一統(tǒng)國際家居創(chuàng)新建立了“眾籌”模式，一時之間，眾籌成為家居企業(yè)挖掘潛在市場需求的良藥。

　　一統(tǒng)國際家居創(chuàng)新“眾籌”模式

　　就普遍意義上講，“眾籌”是一個金融界詞語，是指大眾籌資或群眾籌資。據(jù)介紹，一統(tǒng)國際家居的“眾籌”模式是專門針對家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出的系統(tǒng)地、全面地、有針對性的發(fā)展模式，是一個籌集眾人力量給消費者讓利及進行口碑傳播的服務平臺。

　　在談及“眾籌”模式對一統(tǒng)國際家居企業(yè)本身發(fā)展的意義時，一統(tǒng)國際家居相關人員表示，“眾籌”模式的開拓對于企業(yè)發(fā)展非常重要，形成了很好地口碑傳播效果。“眾籌對公司發(fā)展作用挺大的，在眾籌部門沒成立之前，按傳統(tǒng)的模式，單一靠市場部門和電商部門，顧客基數(shù)太大，無法真正考慮顧客的具體需求。只通過售前的電話溝通，無法詳細了解到顧客的真正需求，以及客戶的真正消費能力，而眾籌則很好地解決了這方面的問題。我們通過合作的行業(yè)代表提前了解到顧客喜歡的風格，想要購買的產(chǎn)品等，可以為顧客量身定制，在顧客進店時有針對性地進行推薦，從而節(jié)省顧客的時間和精力。當顧客享受到這種更貼心的人性化服務后，會對我們一統(tǒng)有一個好的評價，進而有利于形成好的口碑傳播，達到品牌塑造的效果”。

　　“家居眾籌”面臨多重考驗

　　新事物往往能夠增加消費者的購買興趣和樂趣。業(yè)內人士表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費者可以通過更低的價格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”

　　但是，眾籌的新模式也面臨多重考驗。首先，產(chǎn)品質量有風險。眾籌的本質在于，消費者參與活動時產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風險。例如一款床墊，參與眾籌時消費者無法親身感受其舒適度，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實際產(chǎn)品與預期不符的情況。因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。家居企業(yè)采取眾籌模式，需要建立在強大的品牌基礎之上。從用戶角度來看，具有一定的創(chuàng)新力，且能為投資者帶來實際回報的產(chǎn)品或項目才是吸引粉絲參與的關鍵。

　　在傳統(tǒng)家居營銷模式中，集客方式往往是臨時性的，非穩(wěn)定性的，不利于企業(yè)長遠發(fā)展，而“眾籌”模式則可以改善這一狀況。期待著創(chuàng)新的“眾籌”模式下能在進一步提高產(chǎn)品品質的同時，以提前服務的理念，增加顧客的粘性，帶來更多的回頭客和新的消費者。