近日，筆者走進永康，在走訪中了解到永康燈飾行業(yè)多數(shù)經(jīng)銷商正在經(jīng)歷向品牌化轉(zhuǎn)型的“陣痛”。
多品牌經(jīng)營似乎已被經(jīng)銷商們達成共識，并成為一種習(xí)慣性趨勢蔓延開來。永康燈飾市場也不例外，但其產(chǎn)品定位多以中低端產(chǎn)品為主，雜牌、雜貨居多，銷量可以，利潤回報率低。在目前大環(huán)境不景氣時期，劣勢顯而易見，也就根本沒有什么利潤可言，很多經(jīng)銷商痛苦不堪，大喊“吃不消”。
明輝燈飾負責(zé)人周國章表示，行業(yè)正處于‘冰封期’，面臨著重新洗牌。抓住好的品牌才能實現(xiàn)盈利。突圍市場，站穩(wěn)腳跟，才能行得更遠。很多經(jīng)銷商走品牌化路線意識的覺醒正是源于大環(huán)境不好，競爭激烈化和消費者品牌意識薄弱，逐漸意識到賣產(chǎn)品不如賣品牌，品牌作為產(chǎn)品的附加值，意義遠大于產(chǎn)品本身。
在行業(yè)危機面前，沒有品牌意識的經(jīng)銷商吃了不少苦頭。相反，那些注重品牌建設(shè)、早早樹立起走優(yōu)質(zhì)品牌路線的經(jīng)銷商卻賺得盆滿缽盈。鼎鑫燈飾崔金強便是其中一例。其很早就開始經(jīng)營寶輝、法蘭帝、環(huán)宇、諾克等品牌，尤其是寶輝和環(huán)宇給他帶來優(yōu)厚回報，不但生意沒有受到大環(huán)境影響，反而越做越好。目前，崔金強正有意擴大店面。
品牌化轉(zhuǎn)型會伴隨著“陣痛”，但這種“陣痛”才能讓經(jīng)銷商成長。目前永康做得較好的還有西頓照明和明輝燈飾。明輝主營開元、帝豐、明輝、金枝玉葉、琪豪、創(chuàng)立特等，總面積2000多平。西頓主營飛利浦、西頓、松偉、米蘇等品牌，總面積1000多平，目前米蘇專賣店也正在裝修中。
筆者觀察
永康目前房價最高的要4萬多，最便宜的也要7、8千，經(jīng)濟實力雄厚，消費能力很強，需求也很大，那么目前擺在廠家和經(jīng)銷商面前的問題就是如何把“大而不強”的品牌做成“大而強”的優(yōu)質(zhì)品牌，迎合市場需求。
