在競爭激烈的地板市場，雖然企業(yè)們把打折、買贈等促銷方式運(yùn)用到了極致，但實(shí)際效果并不理想，顯而易見，這已不是目前行業(yè)最有效的營銷模式。地板企業(yè)唯有結(jié)合自身文化的獨(dú)特性，通過產(chǎn)品去輸出文化并與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，如此才能極大的提升消費(fèi)者的購買欲望。
情懷營銷或是成功捷徑
所謂情懷營銷，就是把消費(fèi)者個(gè)人情懷差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心，通過借助包裝、促銷、廣告、口碑、設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。對于地板企業(yè)而言，情懷營銷或許也會是一條捷徑。但所謂捷徑也不是那么好走的。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，如果沒有足夠的品牌沉淀來支持，再加上大家一擁而上打亂市場發(fā)展規(guī)律，那么再多的情懷也只能面臨毫無用武之地。
地板企業(yè)開啟情懷作戰(zhàn)
打情懷牌，無疑是打開市場推介產(chǎn)品的聰明做法，羅永浩一句鏗鏘有力的“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”深入人心。針對當(dāng)前市場混亂的情懷戰(zhàn)爭，地板企業(yè)要如何才能用親近自然的方式讓消費(fèi)者買賬呢?
第一，地板企業(yè)品牌運(yùn)營要腳踏實(shí)地。對情懷營銷而言，品牌的市場影響力非常重要，擁有一個(gè)知名的品牌，那么充滿情懷的品牌故事自然更容易打動消費(fèi)者。因?yàn)槠淦放朴绊懥鸵呀?jīng)證明了它比一般默默無名的品牌更受關(guān)注。但品牌的影響力并不是從天而降的，只有履行好自己的社會責(zé)任，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，并經(jīng)過長時(shí)間腳踏實(shí)地的積累，才能讓消費(fèi)者感受到地板品牌的誠意。
第二，地板企業(yè)情懷作戰(zhàn)要有親和力。所謂親和力，就是要讓消費(fèi)者感到舒心安心放心。在激烈的市場角逐中，偷工減料等問題已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的代名詞，親和力又從何而來。改變這種局面，從消費(fèi)者的根本需求及精神需求出發(fā)，制定滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn)計(jì)劃，提供符合消費(fèi)者精神需求的服務(wù)，地板企業(yè)才能讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生信任感。
在信息大爆炸的時(shí)代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動和吸引消費(fèi)人群，“刺激”和“活化”他們對品牌的認(rèn)知。其實(shí)，最好的營銷就是企業(yè)從用戶情感中獲利，地板企業(yè)有情懷的去做生產(chǎn)銷售，或能為企業(yè)發(fā)展開辟出一條新路。
