新濠為時一年多的渠道及營銷體系變革效果開始顯現(xiàn)。
2015年陶博會期間，新濠大理石瓷磚云南營銷分公司在西南地區(qū)落地生根，年度首批倉儲量超過千萬；同年年底，黑龍江營銷分公司正式成立！作為新濠品牌在東北區(qū)域的一個重要戰(zhàn)略據(jù)點，“新濠會”終端店面已正式運營；2016年開年再次震驚行業(yè)，1-2月銷售業(yè)績同比去年上漲189.3%，極強的長線增長力顯示出大理石瓷磚風(fēng)頭不減、后經(jīng)十足！
新濠千萬級客戶 黑龍江經(jīng)銷商劉曉旭（左）新濠云南營銷分公司 營銷總經(jīng)理鐘興（右）
新濠大理石瓷磚之所以能取得如此耀眼的業(yè)績，除了擁有過硬的生產(chǎn)力，還在于他順應(yīng)消費者的喜歡制定有的放矢的市場營銷策略——七大營銷體系（產(chǎn)品、展示、培訓(xùn)、渠道、推廣、應(yīng)用、服務(wù)），從而在漸趨下行的建陶行業(yè)成功上演了一出逆市大超車。
此時，距離新濠大理石瓷磚推出“七大營銷體系”（產(chǎn)品、展示、培訓(xùn)、渠道、推廣、應(yīng)用、服務(wù)）已近一年多時間，此番業(yè)績也是階段性“成績單”。自去年初，新濠大理石瓷磚開始涵蓋了產(chǎn)品、渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)的體系變革。那么在新的一年里新濠在渠道及營銷體系等方面體系接下來又會有哪些新動作？
七大營銷體系
七大營銷體系秉承用戶至上 新濠營銷力持續(xù)提升
源于對大理石瓷磚市場發(fā)展態(tài)勢的深刻洞察和新濠品牌自身發(fā)展情況的深刻認(rèn)識，品牌提出了粉絲營銷的概念。新濠品牌在全國范圍內(nèi)聚集了大批忠實擁躉和粉絲，粉絲效應(yīng)是推動市場不斷發(fā)展的核心之一。
粉絲效應(yīng)
專業(yè)的策劃團(tuán)隊始終以用戶訴求為出發(fā)點，為解決終端經(jīng)銷商困惑而戰(zhàn)。“提升經(jīng)銷商的市場競爭力和盈利能力、保障經(jīng)銷商的收益，進(jìn)而提高客戶對我們品牌的好感和黏度。”新濠事業(yè)部總經(jīng)理朱國亮強調(diào)道。在此基礎(chǔ)上，新濠在全國范圍內(nèi)進(jìn)行店面全新標(biāo)準(zhǔn)和形象的升級，同時淘汰一部分相對較弱的客戶，建立以客戶體驗為導(dǎo)向的營銷體系。
新濠營銷新動作——“用戶+”思維全面激活粉絲
隨著自身產(chǎn)品和營銷力的不斷釋放，新濠大理石瓷磚基于“七大營銷體系”的基礎(chǔ)上，逐步建立起以“用戶+”為核心策略的特色營銷體系。
2016年，新濠將在積極踐行“四縱四橫”的宣傳策略上，全面啟動粉絲激活計劃。新年營銷新動作頻繁疊出，高鐵計劃的再次擴(kuò)張，充分利用大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)定向營銷，探索互聯(lián)網(wǎng)思維。一切行動以用戶為先導(dǎo)，勢要成為用戶“朋友圈”中的活躍一員。通過與粉絲之間的積極互動，讓用戶體驗到新濠的正能量，引起價值共鳴，逐步成長為新濠品牌的粉絲和代言人。
機(jī)場廣告
高鐵廣告
自2011年起，新濠品牌連番在央視、高鐵、機(jī)場等方面發(fā)力，這樣做的目的只有一個，就是通過多種多樣直達(dá)用戶的營銷，將用戶培養(yǎng)成狂熱的粉絲，建立和消費者間“堅固的紐帶”，繼而增強品牌號召力。 （新濠大理石瓷磚 招桂心）
