2015年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、時(shí)局動(dòng)蕩，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入新常態(tài)，加上電商沖擊、產(chǎn)能過剩等各種因素，都深刻地影響了LED照明行業(yè)的發(fā)展。LED照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，競爭激烈，企業(yè)并購現(xiàn)象頻繁，都進(jìn)一步加快資源整合的腳步。整體發(fā)展態(tài)勢不容樂觀，那么LED照明企業(yè)如何在風(fēng)云變幻的市場競爭中生存下去，并且尋求發(fā)展?

　　為此，筆者特別采訪了羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司(以下簡稱“羅姆尼光電”)總經(jīng)理彭銀水，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)生存之道。

　　精準(zhǔn)定位市場創(chuàng)新營銷模式

　　對(duì)于目前行業(yè)的現(xiàn)狀，彭銀水表示，目前LED照明行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源進(jìn)一步整合的階段，對(duì)于照明企業(yè)而言，這既是機(jī)會(huì)也是陷阱。一個(gè)品牌的成長，需要時(shí)間的沉淀，機(jī)會(huì)往往伴隨著危險(xiǎn)，只要企業(yè)在適合的階段選擇適合的營銷方式就是機(jī)會(huì)，但是同時(shí)需要自我提醒，做好每一步的選擇，再大的企業(yè)都有可能倒閉。

　　一個(gè)品牌的成長，不僅僅需要時(shí)間的沉淀，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、方向等方面都需要付出。——彭銀水

　　據(jù)了解，羅姆尼光電在成立之初，經(jīng)過整整一年的籌備才進(jìn)入市場。在這一年間，羅姆尼光電實(shí)現(xiàn)了多個(gè)系列產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并申請了一百多個(gè)專利，積極與其他工業(yè)設(shè)計(jì)公司、供應(yīng)商接洽，以尋求高質(zhì)量的合作商和供應(yīng)商，確保產(chǎn)品以高品質(zhì)的形象面市。羅姆尼光電愿意用時(shí)間去沉淀品牌和客戶，通過精準(zhǔn)的市場定位與創(chuàng)新的營銷模式，抓住機(jī)會(huì)，順勢而為。

　　結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀理性看待資本

　　近年來，LED照明行業(yè)并購案風(fēng)起云涌，照明企業(yè)如此熱衷并購整合，是“利”還是“弊”?對(duì)此，彭銀水認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開資本，不論是自有還是外來，但是有一點(diǎn)需要注意，就是企業(yè)和外來資本能否完美的融合。

　　“當(dāng)企業(yè)多項(xiàng)準(zhǔn)備充足之后，有資金的支持對(duì)企業(yè)發(fā)展而言必然是好事，但是資金支持的背后是肯定有著回報(bào)的條件，如果滿足不了這條件，那么企業(yè)間的結(jié)合也是短暫的。資本是好，但是否能夠駕馭運(yùn)用資本必須慎重考慮。對(duì)于并購和被購，不論是國際并購還是國內(nèi)，大多數(shù)都是以失敗結(jié)局的，成功大約僅僅占有百分之二十左右，成功與否不是以并購時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，而是以并購后3—5年的經(jīng)營狀況為結(jié)論。”彭銀水說道。

　　隨著信息化、科技化時(shí)代的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)同樣影響著照明行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)傳統(tǒng)照明渠道的沖擊是每一個(gè)照明企業(yè)不得不面對(duì)的問題。在彭銀水看來，目前行業(yè)的現(xiàn)況，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，“+互聯(lián)網(wǎng)”反而更加適合現(xiàn)狀。他認(rèn)為引進(jìn)全新的概念來改變自己的企業(yè)是一項(xiàng)大工程，但是根據(jù)本身原有的，再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的工具或者概念來幫助企業(yè)提升和改進(jìn)，對(duì)企業(yè)發(fā)展而言更加恰當(dāng)和穩(wěn)定一些。

　　辯證看待個(gè)性化需求潛移默化引導(dǎo)觀念

　　面對(duì)如今消費(fèi)者群體的改變，消費(fèi)觀念也在變化，新興80后、90后的年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化產(chǎn)品。彭銀水坦言，從生存的角度來看，企業(yè)更愿意迎合消費(fèi)者的需求，從前瞻性的角度來看，企業(yè)需要慢慢的培養(yǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者。一般來說，在個(gè)性化需求里，裝飾類的產(chǎn)品可能會(huì)比較突出，但是要引領(lǐng)時(shí)尚就非常困難。

　　同時(shí)，彭銀水又表示，在這么廣大的消費(fèi)群體面前，僅僅靠一兩家企業(yè)來引導(dǎo)消費(fèi)觀念是不可能的，未來應(yīng)該在迎合和滿足消費(fèi)者的前提下，做一些隱性引導(dǎo)。