3月1日，佛山眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)簽約儀式舉行，浙江藍(lán)源資本董事長廖文劍、眾陶聯(lián)發(fā)起人何新明出席并作了相關(guān)演講，佛山市委書記、市長魯毅做了發(fā)言并對佛山過去在智能化及互聯(lián)網(wǎng)的努力表示肯定。陶瓷產(chǎn)業(yè)在佛山經(jīng)濟(jì)版圖占有重要地位，眾陶聯(lián)以陶瓷產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，其建立有力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)和金融資本的結(jié)合，提升產(chǎn)業(yè)資源集中度和整體盈利水平，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有益嘗試，也契合供給側(cè)改革的方向。
佛山市市委書記、市長魯毅
筆者曾在報(bào)道上看到廖文劍在某互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，“我更傾向于，就是通過復(fù)雜性的協(xié)調(diào)，把原有碎片的資源重新組合，未來細(xì)分市場當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生無數(shù)個(gè)阿里巴巴。”此外，廖文劍也提及到其嘉世源項(xiàng)目，他表示在這個(gè)開放的平臺(tái)里，政府有服務(wù)企業(yè)的意愿、數(shù)據(jù)和資源，卻苦于缺乏市場化手段才能實(shí)現(xiàn)的滿足企業(yè)需求的能力；而中小企業(yè)亟需獲得數(shù)據(jù)支持，卻無力購買昂貴的服務(wù)器和聘請優(yōu)秀的技術(shù)人才。嘉世源平臺(tái)將這些資源、數(shù)據(jù)打通，中小企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上獲得來自世界五百強(qiáng)的公司人才技術(shù)支持，政府也可以更好地與企業(yè)共享資源和數(shù)據(jù)。眾陶聯(lián)平臺(tái)便是如同嘉世源平臺(tái)般的存在。
藍(lán)源資本董事長廖文劍
佛山市政府在招商引資為企業(yè)辦實(shí)事的政策下，把浙江的藍(lán)源資本引入陶業(yè)，搭建以“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心的平臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。那么，這個(gè)平臺(tái)具體解決什么問題呢？筆者以為，眾陶聯(lián)可解決四個(gè)重要問題。
一、修補(bǔ)供應(yīng)商與陶企的相互信任度，解開利潤與支付周期的困局。一直以來，陶企拖欠貨款已成了業(yè)內(nèi)公開的秘密，剛開始還在3個(gè)月內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)超過6個(gè)月的支付周期。在大家都拖欠的情況下，一些不拖欠的企業(yè)反而不好意思，于是也開始拖欠了。針對此，供應(yīng)商也想出了相應(yīng)的對策——原材料價(jià)格與支付周期掛鉤。支付周期越長，價(jià)格越高！如此一來，陶企成本又會(huì)上升，雙方的財(cái)務(wù)信任便完全瓦碎。幾乎95%的供應(yīng)商，都有過被“彈”票的經(jīng)歷。
而眾陶聯(lián)服務(wù)平臺(tái)的搭建，首先需要對申請加入的企業(yè)進(jìn)行全面的“身體檢查”，經(jīng)過層層過濾篩選后，優(yōu)質(zhì)的、誠信的企業(yè)方可進(jìn)入平臺(tái)內(nèi)部。原料供應(yīng)商在入場檢驗(yàn)合格后，眾陶聯(lián)可憑其“健康證”以低價(jià)優(yōu)惠的價(jià)格支付給供應(yīng)商，還附帶“極限支付”，即實(shí)時(shí)到賬功能。如此，供應(yīng)商的流動(dòng)資金便能確保了，貨如輪轉(zhuǎn)也實(shí)現(xiàn)了，而陶企獲得的最大好處就是采購成本的大幅度下降。
二、向灰色利益鏈開炮，斬?cái)嗨饕乜鄣暮谑帧?/span>佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長白梅在征求企業(yè)意見時(shí)，某老總曾講過一個(gè)事例，老總?cè)ピ蟼}抓了把原料，經(jīng)過白色包裝后，送到廠里的技術(shù)科去化驗(yàn)，“這是我朋友送過來的，聽說其他廠用得很好，看看我們能不能用。”技術(shù)人員經(jīng)過化驗(yàn)后得出的結(jié)論卻是，這種原料不能用，否則會(huì)給廠帶來很大的損失！老總聽到后很震驚：這個(gè)原料本身就是廠里正在用的原料啊，技術(shù)人員為何睜眼說瞎話，排斥其他原料呢？原來這個(gè)供應(yīng)商已經(jīng)與技術(shù)人員形成利益鏈條，每個(gè)月根據(jù)下訂的量來收取回扣。而全部回扣，都要陶企來承擔(dān)。
三、向不良的供應(yīng)商和無良的陶企說“不”！眾陶聯(lián)平臺(tái)的建立實(shí)際是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、良幣驅(qū)逐劣幣的過程。優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，而那些社會(huì)信譽(yù)度極低的企業(yè)被排斥在圈子之外，如此，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)的資源，而沒有誠信的企業(yè)則被隔離。時(shí)間一長，大家都不跟他“玩”，無形中，失信的企業(yè)就會(huì)在圈子中受到孤立，再發(fā)展下去就舉步維艱了。
筆者參觀了“火炬園化工原料交易平臺(tái)”，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)日最大交易量曾創(chuàng)下22億的記錄。而這些買家與賣家的資質(zhì)全部經(jīng)過嚴(yán)格評審，這個(gè)交易平臺(tái)既有互聯(lián)網(wǎng)、信息快捷、消息靈通的便利，也有金融平臺(tái)、費(fèi)率極其低的優(yōu)勢。因此，經(jīng)過幾年的發(fā)展，一批優(yōu)質(zhì)的客戶逐漸聚攏于這個(gè)平臺(tái)底下，而賣家與買家免除了傳統(tǒng)交易中相互調(diào)查、相互撰寫買賣合同、倉庫驗(yàn)貨等繁瑣的手續(xù)。
四、眾陶聯(lián)服務(wù)平臺(tái)無疑是以誠信為“核”心，以“互聯(lián)網(wǎng)”和“金融”為“兩個(gè)翅膀”，以減少企業(yè)交易成本為目的的一只鷹，翱翔在天空，閃擊一切不合理的成本！企業(yè)越誠信，鷹的負(fù)荷——成本就越低，身手越敏捷！而“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀可以準(zhǔn)確、公開公正地將交易信息公之于眾。試想想，如果90%的陶瓷廠都為優(yōu)質(zhì)的原料點(diǎn)贊，那個(gè)別的廠還在排斥，這就不是原料不合格，而是人不合格了。又比如金融的平臺(tái)在眾陶聯(lián)進(jìn)行眾籌集資，12家企業(yè)，每家注資一定數(shù)額，藍(lán)源再注資數(shù)億...如此，敏銳的銀行資本也會(huì)紛至沓來，爭先恐后地加入。當(dāng)然，他們加入的目的并不是利息，而是資本在短期內(nèi)發(fā)生交易，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的效率和每年周轉(zhuǎn)的次數(shù)明顯提高。
活在當(dāng)今的“快餐時(shí)代”，相親都要求是高富帥、白富美，既要有時(shí)下審美的顏值，手里又要資本一把抓，而眾陶聯(lián)的出現(xiàn)如同一個(gè)大型的綜合篩選器，把所有符合標(biāo)準(zhǔn)的“目標(biāo)”都納入懷中，任君選擇！省了麻煩，又滿足了自己，豈不快哉？
眾陶聯(lián)，一只閃擊傳統(tǒng)陋習(xí)的雄鷹，愿您飛得更高！
