Topic One
千億級商照發(fā)展空間很懸?
熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優(yōu)勢。如果把整個照明產(chǎn)業(yè)鏈加起來，千億是可能的。
顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。
曾艷：市場在逐步走向?qū)I(yè)化，要提升室內(nèi)空間得檔次，除了內(nèi)裝外，就需要照明的潤色，業(yè)主也是越發(fā)看中這點，只是時間問題。我們設(shè)計師在做好自己的作品的同時也是在帶領(lǐng)業(yè)主學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)識專業(yè)的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設(shè)計師，是站在業(yè)主的立場，為他解決問題，節(jié)約成本。即使當(dāng)前不是最省的方案，但長遠(yuǎn)看來，絕對是個可持續(xù)發(fā)展事情。
朱偉：未來十年，傳統(tǒng)照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現(xiàn)在都用LED，商照要做千億不容易。
Topic Two
大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格
商業(yè)綜合體、店鋪、酒店，哪些企業(yè)會做得更出色?
杜佳慧：貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪，連鎖服務(wù)到位，生意就不會斷。
熊川高：定位不同，當(dāng)然價格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶，別看BOM成本，很多隱性的成本在里面。至少品質(zhì)是很講究的，性能也需達到設(shè)計要求。
童國樹：國外大咖們更注重細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)顯得就不那么專業(yè)。
曾艷：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區(qū)別，但是燈具本身設(shè)計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產(chǎn)品的價值只在于服務(wù)和設(shè)計?如果沒有一個接地氣的運用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運用呢?
Topic Three
設(shè)計師如何選擇商照燈具供應(yīng)商?
張慶強：我做商照在選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設(shè)計風(fēng)格和理念，其次是燈具的透光率，暈眩值，美觀設(shè)計等方面綜合考慮。從個人設(shè)計者的角度出發(fā)，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設(shè)計表達和設(shè)計最初的效果。
曾艷：說實話，我在做設(shè)計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位。然后優(yōu)先從我了解的燈具開始，所謂的了解，當(dāng)然是先從腦海篩選工業(yè)設(shè)計較好，性價比較高的開始。我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，只能退而求其次。
朱偉：產(chǎn)品穩(wěn)定性，照射效果，款式。
陳小健：用心的設(shè)計要能過自己關(guān)吧，不能看盤子而偏離了自己對光的追求。
Topic Four
商照工程存在較多特殊利益鏈，新進者如何攻入?
未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄?
曾艷：更深地步的品牌，確實很難被攻破。不過現(xiàn)在好在，多了個淘寶!家具的業(yè)主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設(shè)計師，是更多。而設(shè)計師的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學(xué)院，不錯的推廣平臺。可以去各個設(shè)計院，無論對照明設(shè)計師也好，還是室內(nèi)、景觀、建筑、都進行一些專業(yè)的推廣，讓大家都了解這塊，而不是僅僅對于照明設(shè)計師。
熊川高：這中間有個很重要的事情是需要上下游企業(yè)做的，那就是溝通。上游企業(yè)一般先于下游企業(yè)知道新的技術(shù)，所以，溝通才會使最終客戶得到實惠。
朱偉：市場已經(jīng)被瓜分了，新進入很難，美的原來氣勢多厲害。做一些爆款，做得越精越好，不能圖大，開渠道，做設(shè)計院是個慢活，開銷很大，估計新進的沒那些實力。
童國樹：新進企業(yè)想要進去，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，產(chǎn)品亮點是關(guān)鍵，要有針對性，第三就是設(shè)計，服務(wù)，加宣傳。不怕有利益鏈，這是新進入品牌優(yōu)勢。
張慶強：其實產(chǎn)品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產(chǎn)品外觀設(shè)計要是能夠有著不同風(fēng)格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設(shè)計，一眼就會抓住設(shè)計者的眼球，它首先就成功了一半。
Topic Five
2016年如何拓展商照?有何規(guī)劃?
朱偉：做商業(yè)照明，還是先定好自己的位，尋找適合的群體。還會一如既往的攜手設(shè)計師伙伴針對用戶做好照明設(shè)計方案，深化這方面的優(yōu)勢。
熊川高：今年是個特殊的年份，注定了會有腥風(fēng)血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點必須做到，第一，產(chǎn)品特色，有吸引眼球的亮點，第二，價格，讓對手意想不到。
曾艷：做好手上的項目，每個項目都是業(yè)主的小寶貝，獨一無二，業(yè)主也有業(yè)主的小圈子，他們也會比較，也會口碑相傳。拿案例說話才是最有力度的說服力，與其說規(guī)劃，不如說做好眼前。
杜佳慧：我們現(xiàn)在針對店鋪連鎖開發(fā)產(chǎn)品，也算是細(xì)分了一下。價格方面研發(fā)部鎖定幾個品牌，市場推廣上，還是要設(shè)計師工程商同步推進，口碑宣傳的客戶群很穩(wěn)定，會幫助企業(yè)挖掘更多自己不注意的優(yōu)缺點。
童國樹：我覺得2016年，中小企業(yè)如果想進一步拓展商照業(yè)務(wù)，需要形成一個聯(lián)盟，然后聯(lián)盟內(nèi)各成員進行分工，每人深耕自己所屬的領(lǐng)域，整出自己的特色，單打獨斗效果估計不會太好。
陳秋鈿：設(shè)計院開發(fā)還有渠道開發(fā)。
主持人：【小結(jié)】天楹之光：1.針對店鋪連鎖開發(fā)，細(xì)分產(chǎn)品;2.與設(shè)計師工程商同步推進，比如開展燈光培訓(xùn);3.做好服務(wù)，加強口碑宣傳;三雄極光：深化與設(shè)計師渠道優(yōu)勢;宇太光電：形成聯(lián)盟，配合發(fā)展，協(xié)同創(chuàng)新，共同推進商業(yè)照明;雷士照明：設(shè)計院開發(fā)和渠道開發(fā)。
Topic Six
商業(yè)照明未來的核心需求和發(fā)展趨勢是什么?
朱偉：智能化應(yīng)該是未來核心趨勢。說LED是趨勢，OLED是趨勢，智能化是趨勢，光品質(zhì)，服務(wù)每個公司現(xiàn)在都在做，不是趨勢吧?
童國樹：照明我覺得一定會從使用光進入到享受光的時代。未來的核心：智能化和光品質(zhì)。
熊川高：未來的核心需求是光的體驗，智能只是實現(xiàn)這一需求的方法。
陳小健：商照我覺得不是智能化為核心。智能化只能給消費者覺得新奇，但未能達到我們想要的效果。
