隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的風(fēng)生水起，很多衛(wèi)浴企業(yè)都不淡定了，紛紛涌入“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)。然而，基于衛(wèi)浴產(chǎn)品特性，消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴時(shí)離不開(kāi)體驗(yàn)和售后服務(wù)，目前來(lái)看，對(duì)于銷售額的提升，“互聯(lián)網(wǎng)+”并沒(méi)有起到多大助益。
消費(fèi)者注重渠道性價(jià)比 衛(wèi)企盈利重點(diǎn)不在“互聯(lián)網(wǎng)+”（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
消費(fèi)者注重渠道性價(jià)比
據(jù)了解，近七成消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)浴時(shí)，最看重購(gòu)買渠道的性價(jià)比。而在線上購(gòu)買與到實(shí)體店購(gòu)買2種購(gòu)買渠道中，有近80%的消費(fèi)者選擇到實(shí)體店消費(fèi)。“雖然網(wǎng)上的產(chǎn)品也很多，但是我還是更愿意在實(shí)體店購(gòu)買，在網(wǎng)上購(gòu)買一些五金小物件還可以，但是大的產(chǎn)品一定會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買，這樣不僅可以享受免費(fèi)安裝等服務(wù)，而且可以售后維修”正在紅星美凱龍購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的一位消費(fèi)者說(shuō)到。
就銷售渠道而言，消費(fèi)者在選購(gòu)五金掛件時(shí)，會(huì)在線上成交。而在選購(gòu)浴室柜、馬桶、淋浴房等大產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者是在線上進(jìn)行尋找和對(duì)比，而在實(shí)體店里成交。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)體店比較能看到實(shí)物，可以更加詳細(xì)了解產(chǎn)品各個(gè)類型的不同，從而選擇最適合自己的產(chǎn)品。
衛(wèi)企盈利重點(diǎn)不在“互聯(lián)網(wǎng)+”
近些年，各大衛(wèi)浴企業(yè)都在進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整升級(jí)。“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然是大形勢(shì)，但對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上產(chǎn)品只是作為補(bǔ)充，并且線上線下銷售的產(chǎn)品不一樣，因此線下實(shí)體店仍然扮演著非常重要的角色，線下才是衛(wèi)浴企業(yè)的主要市場(chǎng)。盡管不少企業(yè)對(duì)線上市場(chǎng)有著非常大的野心，但目前來(lái)說(shuō)，線上仍然不能成為支柱，衛(wèi)浴企業(yè)要順利走上營(yíng)收上漲，還需要付出更多的努力。
雖然電商已逐漸成為未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地。但目前來(lái)看，衛(wèi)浴的流通體系還是主要依靠家居建材賣場(chǎng)、建材超市、經(jīng)銷商、工程商、設(shè)計(jì)師，其中經(jīng)銷商是最為主要的銷售渠道，衛(wèi)浴企業(yè)可以兩者兼顧，但不能本末倒置。
