春節的喜慶氣氛仍未消散，但新的征程已然拉開序幕。面對新一年，商家們將以怎樣的精神風貌迎接開業?他們又將如何應對充滿挑戰的2016年?

　　山東亮美嘉燈飾連鎖機構董事長聶慶東

　　圍繞四個方面開展工作

　　在新的一年里重點工作將圍繞“文化、分享、服務、平臺”四個方面大力開展;“公司將強力推動‘90天包換、終生保修、24小時快修’等服務舉措，全面升級服務質量;以目標為導向、以標準化作保證、以文化為靈魂的管理組織系統的建立，將是成就亮美嘉的關鍵。

　　山東臨沂世林照明董事長劉明賢

　　下半年將進入“以優通天下”的格局

　　近幾年，中國照明行業歷經風云變化，已經呈現出新的格局和新的動態，2016年注定是關系整個中國照明行業發展的最重要的崛起年份。2016年上半年，實力企業依然會在渠道競爭上展開廝殺，流通品及單品“破冰”局面也終將會定型，而定型后比拼的是企業的長久穩定和其服務質量，同時品牌企業的優勢會更加明顯。

　　2016年下半年將真正進入以“優質優價”的品牌產品“通天下”的格局。同時隨著應用端的不斷擴大，市場需求也會增溫。LED照明行業將全面迎來“春天”，實現“匯通天下，有容乃大”的新起航。

　　山東臨沂天馬燈飾總經理劉治國

　　產品及行業資源繼續整合

　　2015年下半年，受國家經濟政策及地產行業影響，整體市場環境萎靡，燈飾照明行業發展略受阻滯，發展速度放緩。產品及行業資源繼續整合，企業和商家都要通過實施品牌戰略、調整經營策略等規避發展風險。2016年隨著國家推出住房、人口政策，必將提振經濟發展，作為朝陽行業的燈具產業必將走出陰霾。

　　昆明喬森照明總經理朱啟友

　　品牌多元化切入做好庫存和配送

　　2015年由于大環境的影響，自身在庫存上也比往年削減了15%-20%左右，在地州年關分銷這一塊還算理想，達到了預期的銷售目標。減少庫存無非就是為了能讓產品賣得更多更好。就喬森云南總代運營中心自身而言，主要還是燈具品牌自身的組合優勢，在產品結構的規劃上不斷優化，在庫存和配送兩個方面做的比較精細，使得整個產品路線形成一定的獨特性，有利于管理營銷。同時，在保證庫存量的同時也會采取折扣的政策刺激消費，分銷款式較為老舊的產品。

　　2016年是市場變革的重要時期，行業內也會淘汰許多競爭下不能存活的商家，低劣的產品。而自身的運營管理，還是堅持品牌的經營，品牌多元化切入，會追求精細化管理，更加強化數字化營銷。

　　沈陽遇見燈飾總經理張愛軍

　　擴大店面，豐富產品線

　　公司從正月十六起已正常營業，所有員工都已到位。這幾天還是有生意的。年前的庫存有部分沒處理掉，部分掉價較為嚴重的產品正進行特價處理銷售中。

　　新的一年，公司計劃重新對店面進行裝修，擴大店面。我準備三月份去一趟古鎮，尋找新產品進行批發銷售。目前，我們的產品以家居照明和商照為主，產品線仍待豐富。新年要有新目標和新動作，相信2016年市場前景還是可觀的!

　　成都五邑霞光總經理趙憶華

　　深入挖掘客戶才是終端商家的發展

　　我們公司于正月初八正式營業。目前，營業狀況一切正常，顧客也陸續光顧。愛登堡在去年舉辦了幾天的大型西部采購會，因此，公司現在產品庫存沒有很充足。目前做照明的商戶越來越多，市場已被細化。今年，我計劃仍以愛登堡為基地，面向成都的各個下轄區，到周邊的市縣積極去跑業務、做宣傳。深入挖掘客戶才是終端商家的發展。

　　武漢錦宇陽光燈飾總經理廖衛明

　　三大招制勝猴年

　　正月初十早上，在喧天的炮竹聲中，我們正式開門營業。正月十二，店里所有員工全部到位。開業僅兩天，就陸陸續續有生意上門，其中多是同個市場過來調貨的。去年最后兩個月，店面的生意比較理想，所以到年底時，產品庫存已所剩不多，熱銷產品早在去年售罄。

　　2016年，我們將豐富產品，滿足客戶多樣需求;大力發展渠道，開發更多客戶，培養一批忠誠的大客戶。最后，舉辦各種各樣的促銷活動，刺激市場，提升銷量。力爭在猴年里，打一個有所突破的大勝仗。

　　貴陽麗銘燈飾總經理李堂敏

　　選擇品牌合作很重要

　　我在貴陽做燈飾生意約20年，見證了燈飾行業在貴陽的浮沉轉折，這與自己的發展一直休戚相關。從去年開始，一直在找好的品牌來合作，由于種種原因而未能如愿。2016年，選擇品牌合作很重要。這不僅可以實現更好的發展突破，而且可能是排除發展威脅的一種好方式。有人想改行，但我并不認可這種行為，丟下多年的積累重頭再來未必就會好。相信只有穩中求進，抓住新機會，實現自我升級才會有更好的出路。

　　浙江商城愛家燈飾總經理項兆金

　　體驗式服務將受歡迎

　　我們對2015年并未感到失望。2016年如果能緊跟上貴陽快速發展步伐，生意可能會好一些。不排除仍會受到來自房地產不景氣的影響，還有電商沖擊對實體店的威脅不可忽視。但是消費者對燈飾行業的認知在提高，對品牌的依賴度將增強，體驗式服務無疑越來越受歡迎，因此應當對未來充滿信心。

　　山西盛王燈飾總經理王軍

　　批發、零售、工程方便全面開花

　　對于經銷商來說，庫存就是一把雙刃劍，尤其對于我們這樣以批發為主的商戶來說，庫存少了，影響渠道發貨，庫存大了又占有大量的資　金，而且最怕產品掉價。2015年LED打價格戰，無形當中就虧了不少錢，今年一定不會再走去年的路子，庫存一定要有，但是要通過市場情況適度備庫存，而且一些老式產品低價處理，進一些新的產品來彌補損失。

　　2016年公司的發展就是在原有家居照明、商業照明的基礎上，再增加開關面的批發，年前已經談好，鋪貨幫助他們走渠道，家居照明和商業照明原有網點的基礎上，爭取2016年在下沉的力度大一些，在空白地區開發出優質的客戶一起合作，零售領域銷量爭取比2015年增加20%，工程領域是一個盲點，今年會加大工程領域發力，爭取2016年在批發、零售、工程方面全面開花。

　　湖南澳克士照明代理商龍雄志

　　維護客情關系，優化庫存管理

　　去年雖然大環境不好，但是作為渠道代理商還是賺了點錢，去年雖然市場起火還有長沙市場整理倉促搬遷，讓公司有些損失，但是大體還算可以，如今外邊市場普遍反映2016年會更加艱難。作為渠道代理商，優化庫存和下線客戶的管理是考慮的兩個最大的課題。在客情關系方面，在去年的親自拜訪下有改善，所以今年加強合作不會有太大的問題;而在庫存方面經過去年年底的促銷洗貨，現在更加優化了。當然最重要的還是更加配合好總部的一些營銷動作，把銷售成果擴大。

　　安徽歐曼運營中心總經理孫健

　　練好內功，冬天不可怕

　　2015年安徽歐曼運營中心在新租的1000平方米的辦公加倉儲的辦公，各方面都在原有的基礎上更加完善，更大的倉儲空間，為商戶提升了配貨的效率。

　　2016年，安徽歐曼運營中心在保持燈帶的市場優勢下，加大商業照明、工程照明以及家居照明的力度，2016年，行業真正的洗牌時代到來了，無論是廠家還是商家，低迷是外因，還是要練好內功，冬天不可怕。對于行業，希望行業更加趨于理性，不要進行一些惡性價格競爭，對于個人，期望歐曼明年全品類的產品都能在安徽全面開花。