俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是吊頂行業銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。

　　在淡季的時候，我們可以做些什么？我們如何度過淡季？

吊頂企業可借鑒的 度過銷售淡季的幾種方式（圖片來自網絡）

　　產品可以有淡旺季，但一個企業不能有淡旺季

　　每個行業的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產生卻是有根源的，譬如：因氣候而產生的淡旺季；又如天災時影響銷路……避免公司的淡旺季是靠“多產品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應該根據本企業的具體情況來定！

　　淡季其實也是旺季

　　多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是電商運營部門厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。

　　淡季恰恰就是企業搶占市場的最好時機。比如要新產品上線，大多數賣家會在9月份開始正式上線新產品，但是一些比較先進的賣家開始在7月份上市新產品；淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市新產品，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

　　產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。

　　由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相 對數量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場占 有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

　　進行產品結構的調整和優化

　　組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產品所存在的 一些問題，然后對現有的產品結構進行調整和優化。

　　加強電商渠道建設

　　我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立平臺，做好平臺入駐、人員招募、店鋪裝修、產品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

　　做好總結與規劃，起到承上啟下作用

　　在上一個旺季當中，肯定會有一些遺留問題，當時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認真來解決；同時，還需要做好對上一個旺季的經驗總結。為下一個旺季提供可借鑒的經驗。在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化，讓后續的工作開展更加順暢有序。同時，我們在總結的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規劃，把握營銷節點，搶占市場有利地位。

　　（原文標題：度過銷售淡季 吊頂企業需加強產品結構調整優化）