2月25日浙江省照明學(xué)會(huì)燈飾專業(yè)委員會(huì)第五屆第二次會(huì)議，科思栢麗品牌推廣會(huì)在新昌泰坦大酒店隆重召開;學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)陳志明、杭州朗通照明楊春泉、紹興明輝燈具超市方志業(yè)、德清雷士姚鑫火、溫嶺金太陽(yáng)燈飾葉仁平、浙江上海雷士運(yùn)營(yíng)中心許增強(qiáng)等浙江本土經(jīng)銷商近50學(xué)會(huì)會(huì)員單位出席本次會(huì)議!
在會(huì)議上，各經(jīng)銷商都回顧了走過的2015年，其中，杭州朗通照明楊春泉與德清雷士姚鑫火等地區(qū)負(fù)責(zé)人分別在會(huì)議上作出了重點(diǎn)報(bào)告。
宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，銷商如何實(shí)現(xiàn)自身的品牌化?
楊春泉表示，目前，經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，基本上仍然停留在廠家的品牌認(rèn)識(shí)階段。一方面，“傍上”大品牌，能夠獲得品牌資源扶持，幫助自身快速成長(zhǎng);另一方面，跟隨大品牌，商家無(wú)法掌握主導(dǎo)權(quán)，凡事都只能唯廠家馬首是瞻。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)都不景氣的環(huán)境下，手握雷士、歐普、三雄等品牌經(jīng)銷商活得相對(duì)好些，而對(duì)于眾多手里沒有大品牌的中小型經(jīng)銷商而言，則需要找到專一型制造企業(yè)，整合自身產(chǎn)品線，來彌補(bǔ)自身品牌短板。事實(shí)上，經(jīng)銷商品牌化更多是從口碑做起，而口碑的背后是好產(chǎn)品和好服務(wù)。如果說好產(chǎn)品是商家立足的根基，那么好服務(wù)則是走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)力。
痛苦階段，如何將生意做好?
楊春泉表示，目前的照明市場(chǎng)堅(jiān)持下來很痛苦，淘汰了的也很痛苦，所以現(xiàn)在我們正在痛苦中。傳統(tǒng)照明引領(lǐng)市場(chǎng)，這是目前的現(xiàn)狀。浙江整個(gè)照明市場(chǎng)，現(xiàn)在縣級(jí)市場(chǎng)，沒有2000平方左右的店面，生意很難最好，在這個(gè)艱難的時(shí)候，所以，在這個(gè)非常時(shí)期，我們需要抱團(tuán)，整合產(chǎn)品、整合資源等。
抱團(tuán)取暖的基礎(chǔ)上才有更好的發(fā)展
德清雷士姚鑫火在會(huì)上表示，我們不管做什么事，都要共贏。消費(fèi)都為什么要到你這里買燈?廠家為什么選擇與你合作，我們?yōu)槭裁匆W(xué)會(huì)?這些都是基于共贏，抱團(tuán)取暖的基礎(chǔ)上才有更好的發(fā)展。一個(gè)人100%的努力永遠(yuǎn)比不上100個(gè)人1%的努力，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，終究有限，而團(tuán)隊(duì)的能力卻是無(wú)限的，只有統(tǒng)一價(jià)值觀，有統(tǒng)一愿景的團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)的創(chuàng)造成功。
擴(kuò)大與拓展會(huì)員單位，發(fā)展壯大學(xué)會(huì)
會(huì)議最后，姚鑫火就這幾年學(xué)會(huì)做過的部分成效工作做了報(bào)告，在今后學(xué)會(huì)要做的工作做了計(jì)劃報(bào)告：學(xué)會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，還是不斷擴(kuò)大，拓展會(huì)員單位，提高學(xué)會(huì)關(guān)于燈飾照明的認(rèn)知度。燈飾照明委員會(huì)第二屆領(lǐng)導(dǎo)班子成立以來，在上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體會(huì)員的共同支持努力下，會(huì)員單位不斷擴(kuò)展，新朋友逐漸增多，我們這個(gè)大家族也變得越來越壯大，這也是我作為主任最欣慰的事，能夠跟更多優(yōu)秀的會(huì)員成為朋友，能夠見識(shí)到和吸取更多優(yōu)秀朋友的長(zhǎng)處，對(duì)于我們每位會(huì)員來說都是非常好的事情。
