互聯網的發展讓我們看到了電商的無限商機，這對傳統家居企業來說具有很大的誘惑力。地板發展電商，其中大多數原因是由于互聯網家裝的影響，這也讓地板企業需要實現角色轉換。

　　欲說將來還是先說說目前地板電商廠商角色，全國性地板品牌工廠真正打通線上線下的寥寥無幾，只有少部分借助經銷商的安裝，展示更是寥寥。天貓今年推出一款讓實體店導購員在店里銷售電商產品的APP——導購寶，也只有兩三家在推進。“拖鞋理論”導致大品牌的電商多半停留在利用線上線下差異化產品，與經銷商完全割裂的在做電商試驗，都是渠道補充，而不是戰略行為。

　　淘品牌則放得開點，他們巧妙利用網購客戶圖實惠的心理，將配置做到剛達國標，以價格優勢狙擊品牌地板，得益于第三方安裝運輸公司的壯大，份額不斷擴大，有幾個品牌認識到展示的不足，開始大力招展示服務商，鑒于前期某淘品牌在大裝飾城招專賣店經銷商不太成功，現在有幾個淘品牌在建材大賣場發展代銷商，一面墻，數塊樣板，短小靈活，憑借靈活的成本優勢，取得不小的進步。

　　以上兩種做法只是短期的權宜之計，要想規模化發展，還需重新定位廠商關系，用互聯網思維實現廠商各自的蛻變，廠家要做到專注產品，快速反應，極致成本，經銷商要憑貼近消費者展示及極致服務方便消費者，憑服務為產品增值，實現口碑品牌化。利用互聯網+服務，實現從“賣地板”到“賣鋪裝好的地板”轉型。

　　轉變應以工廠為引導，首先將線上線下產品依檔次劃分，中低端主要借助線上成交，線下提供超越第三方安裝公司的品牌化服務和保姆式跟蹤維保，憑優秀的服務品質實現其作為經銷商的價值。

　　產品上引進訂制概念和反向訂制。中高端產品突出設計感和訂制概念，學習瓷磚的地腳線概念，根據房間形狀預先設計產品尺寸以適應不同大小的房間，實現C2B反向訂制；四周利用拼花或者顏色有差別的地板做地腳線；品類可延伸到浴室地板訂制、陽臺地板訂制；各房間地板差異化訂制；兒童房地板隨小孩年齡增長，提供一到兩次回收重鋪；實木地板逐步實現回收業務。

　　用訂制和C2B反向訂制，滿足消費者的不同需求，讓訂制成為引導經銷商轉型的動力。使經銷商在保存展示功能的基礎上，通過增加的設計功能實現更高的價值。