過去的2015年里，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)波折，猶如過山車。大環(huán)境不景氣，衛(wèi)浴市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，在國家相關(guān)政策的刺激下，盡管上游樓市復(fù)蘇給衛(wèi)浴行業(yè)傳遞了些許暖意，但依然難以影響大局。2016年，如何重新整合和定義行業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)蛻變新生，成為了衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

2015年衛(wèi)浴行業(yè)猶如過山車 2016年如何迎來新生（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

企業(yè)：以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衛(wèi)浴行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在2106年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這也預(yù)示著衛(wèi)浴企業(yè)將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。

以服務(wù)為價(jià)值需求點(diǎn)的衛(wèi)浴行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時(shí)，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入。最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升，讓消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化成為市場(chǎng)的主流。越來越多的消費(fèi)者開始喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)于很多以個(gè)性化為訴求重點(diǎn)的衛(wèi)浴企業(yè)來說，是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷商：精細(xì)化管理 理性促銷

環(huán)境不景氣，衛(wèi)浴經(jīng)銷商這幾年的日子著實(shí)不好過，在市場(chǎng)的沖擊下，很多經(jīng)銷商都備受折磨，在傳統(tǒng)的粗放式模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場(chǎng))吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展思路。在2016年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面都要投入大量的精力，只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。

同時(shí)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商還需擺脫不促不銷的行業(yè)陰影。隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式，已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情。因此，衛(wèi)浴促銷活動(dòng)必須更為理性化，經(jīng)銷商也要更加理性的對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)自己事業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)整合勢(shì)在必行，在漫長的市場(chǎng)化進(jìn)程中，越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商由于經(jīng)營和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個(gè)行業(yè)。在新的一年里，衛(wèi)浴行業(yè)能否迎來新生，就看企業(yè)和經(jīng)銷商是否給力了。