雖然2015年整體經(jīng)濟(jì)下行，終端商家經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，但是，有些商家不管LED照明行業(yè)如何洗牌、市場(chǎng)如何波動(dòng)，一直在努力地推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)、頂住經(jīng)營(yíng)壓力，為今后的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展及布局贏得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也贏得了上游合作廠家和下游合作客戶的雙重信任。

　　規(guī)劃清晰　團(tuán)隊(duì)給力

　　臨沂世林照明董事長(zhǎng)　劉明賢

　　通過(guò)三年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和實(shí)際操作，2016年臨沂世林照明將實(shí)現(xiàn)整體覆蓋區(qū)域的各類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)“從防守到進(jìn)攻”的全部過(guò)程。臨沂世林照擁有高效的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍和雄厚的資金去完成2016年的整體銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，以最終實(shí)現(xiàn)踏上品牌成就經(jīng)銷(xiāo)商之路，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享。

　　創(chuàng)新模式　專注專業(yè)

　　廣州粵志照明總經(jīng)理　張沃仁

　　2015年各行各業(yè)都不好做，但是在粵志照明全體員工的努力下，還是收獲了不少新客戶，也結(jié)交了不少的朋友。對(duì)于做燈的人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利。2016年，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依舊會(huì)更加激烈，粵志照明會(huì)堅(jiān)定自己的專業(yè)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)逆勢(shì)擴(kuò)張，攜更多的資源迎戰(zhàn)2016。

　　線上、線下 有效結(jié)合

　　西寧大宇燈飾總經(jīng)理　周靈敏

　　2016年照明廠商“觸網(wǎng)”已是大勢(shì)所趨，在這種環(huán)境下，將實(shí)體店和“O2O”相結(jié)合是我在2016年的一個(gè)愿望，但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望需要團(tuán)結(jié)更多有共同需求的廠商來(lái)完成，比如燈具成本、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等方面的問(wèn)題以及在終端市場(chǎng)的宣傳推廣等，我相信，只有廠商抱團(tuán)取暖，照明行業(yè)才能重振雄風(fēng)。

　　打通渠道　注重服務(wù)

　　廣西蜀天照明器材總經(jīng)理　張曉華

　　我認(rèn)為，以后兩到三年，零售市場(chǎng)不會(huì)太火爆，實(shí)體店銷(xiāo)售不會(huì)再像以前那樣坐等顧客上門(mén)，需要?jiǎng)?chuàng)新更多的銷(xiāo)售模式來(lái)適應(yīng)變化。我們有專賣(mài)實(shí)體店，通過(guò)品牌網(wǎng)絡(luò)引流和品牌的號(hào)召力，日常零售還是會(huì)有一定的保證，我們主要還是下工地，注重工程項(xiàng)目跟進(jìn)，并打開(kāi)全省市場(chǎng)，工程滲透各地市，提升服務(wù)水平。

　　調(diào)整策略　逆勢(shì)突圍

　　太原牧野燈飾總經(jīng)理　曾易明

　　整體而言，今年山西照明市場(chǎng)出現(xiàn)大幅萎縮，形成高中低端不同的陣營(yíng)，定位中高端的消費(fèi)疲軟，處于收縮狀態(tài)，低端產(chǎn)品的銷(xiāo)量尚能維系，同時(shí)，家裝、工裝還將延續(xù)不太景氣的局面。為了應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境，牧野燈飾以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以期實(shí)現(xiàn)逆市突圍。

　　加大宣傳　提高服務(wù)

　　西安宏大照明總經(jīng)理　陳燕

　　經(jīng)過(guò)2015年的市場(chǎng)洗牌，2016年智能家居將在市場(chǎng)內(nèi)加大推廣，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。作為終端商家，我們深知只有為分銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)的解決方案，和分銷(xiāo)商協(xié)同作戰(zhàn)，一起成長(zhǎng)壯大，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活得更好。

　　廠商攜手　合作共贏

　　貴州大華光電總經(jīng)理　劉大華

　　2016年照明市場(chǎng)整體局勢(shì)仍無(wú)法看清，國(guó)家政策帶來(lái)的波動(dòng)有多少能夠影響到照明行業(yè)也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但大體上預(yù)計(jì)將延續(xù)2015年的態(tài)勢(shì)，只是企業(yè)在渠道上會(huì)繼續(xù)下沉，很多電工企業(yè)也紛紛插足照明板塊，五金渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈，作為終端商家最好是做好服務(wù)，攜手企業(yè)共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革，搶占更多份額。