2016年1月10日贛州法恩莎衛(wèi)浴應(yīng)開年促銷局勢(shì)開創(chuàng)“惠•工廠直銷”大型讓利活動(dòng)，贛州經(jīng)銷商羅海濤總經(jīng)理親率300人贛州消費(fèi)團(tuán)前往法恩莎衛(wèi)浴佛山總部，進(jìn)行瘋狂搶工廠，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎盛，我們也很幸運(yùn)的采訪到了贛州法恩莎衛(wèi)浴羅海濤總經(jīng)理！
贛州法恩莎衛(wèi)浴羅海濤總經(jīng)理
讓消費(fèi)者對(duì)法恩莎更有信心
“這是一個(gè)信息缺失的時(shí)代，如今在各大建材市場(chǎng)上，產(chǎn)品質(zhì)量是參差不齊，每位商家為了提高自己商品的身價(jià)，都花盡心思包裝，有多厲害就包裝得多厲害，消費(fèi)者在這種金鏤依外表都無法辨別真?zhèn)危∷裕覀冓M州法恩莎為了讓贛州的消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)的感受法恩莎衛(wèi)浴的的確確是大品牌，好產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)是實(shí)至名歸，組織了這一次的公司總部直銷活動(dòng)！”羅總在為我們介紹組織這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)時(shí)所講的一段話，他認(rèn)為，他們的銷售員在賣場(chǎng)講得再好都不如來一次公司總部，讓消費(fèi)者親眼看看法恩莎的硬實(shí)力來得有說服力，從而增強(qiáng)消費(fèi)者購買法恩莎衛(wèi)浴的信心！
打好“惠•搶工廠”第一仗
采訪中，羅總說這也是贛州法恩莎衛(wèi)浴第一次嘗試這樣來公司團(tuán)購的模式，他們活動(dòng)前期蓄水時(shí)間用了一個(gè)月的時(shí)間，最開始預(yù)計(jì)有400人參加，如今來了300人，對(duì)于這個(gè)成績(jī)羅總是很自豪的，他說畢竟贛州離佛山有7-8個(gè)小時(shí)的車程，消費(fèi)者長(zhǎng)途跋涉過來總部團(tuán)購總會(huì)有很多顧慮和不方便！同時(shí)，為了感謝來參加總部展廳團(tuán)購的消費(fèi)者，羅總說只要現(xiàn)場(chǎng)交定金，他們還會(huì)在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上讓利5%，讓客戶不枉此行！這也是羅總為下一次的“惠•搶工廠”的活動(dòng)打好第一仗，這次活動(dòng)在贛州一炮而紅，那么第二季的“惠•搶工廠”參加的人就會(huì)比這一次多！
營銷活動(dòng)要以客戶為中心
羅總在談起這次“惠•搶工廠”活動(dòng)與公司總部最近很紅火的“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，他認(rèn)為所有的營銷活動(dòng)模式都必須以客戶為中心，給客戶帶來真正的利益才是最好的營銷活動(dòng)。他認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)者來說，所有的活動(dòng)都一樣的，只是噱頭不一樣而已，所有在消費(fèi)者選擇哪個(gè)商家的活動(dòng)時(shí)，就會(huì)有所對(duì)比，品牌名氣、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠力度是否在同一層次上，所以現(xiàn)在做活動(dòng)如何沒有吸引消費(fèi)者的地方，就會(huì)變成大同小異的普通降價(jià)了！
著重細(xì)節(jié) 堅(jiān)持到底
這次“惠•搶工廠”活動(dòng)羅總帶領(lǐng)了他的精英團(tuán)隊(duì)一起過來，對(duì)于他的團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為是最棒的也最為自豪。羅總說對(duì)每件事情堅(jiān)持到底是他們的座右銘，在2015年這個(gè)不太景氣的一年里，他們堅(jiān)持下來了，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這都?xì)w功于他們永不放棄堅(jiān)持到底的精神，每位購買了產(chǎn)品的客戶他們都一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶有尊貴感；意向的客戶他們也都會(huì)用心跟蹤直到成單，就是因?yàn)檫@樣不懈的堅(jiān)持，才成就了他們的團(tuán)隊(duì)！
贛州法恩莎衛(wèi)浴這次開年首秀是完美的，也打響了開年的第一炮，接下來，就如羅總說的，2016！動(dòng)起來！一干到底！讓我們期待在羅總帶領(lǐng)下的贛州法恩莎衛(wèi)浴更輝煌的成績(jī)！
文：馮靜嫻
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