近年來(lái)，一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在精裝房的推動(dòng)下分羹不少，但也有不少企業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，其市場(chǎng)銷售額逐漸下滑，呈現(xiàn)出低迷的狀態(tài)。面對(duì)這個(gè)數(shù)量呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)的精裝房領(lǐng)域，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)喜憂參半。不少衛(wèi)企將目光放在了尚有很大發(fā)展空間的三四線城市。但這個(gè)極其復(fù)雜的“大餡餅”，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言難以立即享用。
三四線城市消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變 由價(jià)格轉(zhuǎn)向質(zhì)量服務(wù)
城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)和渠道建設(shè)的日趨完善，也直接帶動(dòng)了三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，使得原本消費(fèi)能力相對(duì)薄弱的消費(fèi)人群擁有厚積薄發(fā)的力量。一方面，城鎮(zhèn)化帶來(lái)的人口聚集區(qū)擴(kuò)大將直接帶來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量的增加;另一方面，從衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量層面考慮，城鎮(zhèn)化能拉動(dòng)居民整體收入水平的提升，并縮小城鄉(xiāng)差距。
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者心理承受價(jià)位已經(jīng)超出預(yù)期，其對(duì)價(jià)格的承受能力上限逐漸與一二級(jí)城市市場(chǎng)趨同。而渠道的優(yōu)化，則讓這些消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到更多的新產(chǎn)品，并逐漸由關(guān)注價(jià)格向關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變。除此之外，因環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻，節(jié)能環(huán)保也成為消費(fèi)者的選購(gòu)要素。
城鎮(zhèn)化推進(jìn)衛(wèi)企發(fā)展
城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，雖然為衛(wèi)浴行業(yè)的渠道開(kāi)拓提供了良好的外部環(huán)境，但隨著衛(wèi)浴下鄉(xiāng)政策的退出和市場(chǎng)存量的猛增，如何充分利用三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)的商機(jī)就成為各大衛(wèi)浴企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。專家指出，要想在三四級(jí)市場(chǎng)的拓展競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，渠道建設(shè)非常重要。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然在衛(wèi)浴下鄉(xiāng)政策的刺激下，衛(wèi)浴企業(yè)新一輪渠道建設(shè)已經(jīng)初步完成，但是三四級(jí)市場(chǎng)固有的分散性以及以“個(gè)體戶、夫妻店”為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴銷售商帶來(lái)的進(jìn)貨渠道雜亂、經(jīng)營(yíng)行為不夠規(guī)范等問(wèn)題依然存在，并成為市場(chǎng)快速擴(kuò)張的阻力。農(nóng)村市場(chǎng)雖占全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模的55%，但因范圍廣，平均規(guī)模很小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)沒(méi)有保障，所以要保證農(nóng)村衛(wèi)浴市場(chǎng)的快速穩(wěn)定發(fā)展，單靠目前分散的、各自為政的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店是難以實(shí)現(xiàn)的。
