“我不能否認互聯網營銷不可阻擋的趨勢，如今福州應先扎實基礎，等待時機成熟再進軍互聯網。”這是福州法恩莎衛浴營銷總監謝進斌在接受采訪時強調的一個思想，他并不盲目的跟風投入到互聯網營銷的漩渦里，而是根據福州的家居建材市場情況合理規劃公司的發展道路。

福州法恩莎衛浴營銷總監

　　記者：謝總監您好，很榮幸您能接受我們的采訪！據悉12月20日喜盈門店面盛世開啟一場惠民大行動，請問這個“一省到底”的活動相比于其他活動有什么創新點。

　　謝進斌：首先“一省到底”這種工廠放價直銷的模式對于福州消費者來說是一種新穎的形式。因為福州沒有什么工廠，對于廠購的概念推得很少，而往年做的那些砍價會、展會、品牌聯盟等活動形式對于福州業主來說已經產生促銷疲勞了，所以這種新形式的廠購反而讓福州業主產生了巨大的興趣。其次單品爆款的推出，對業主來說是實實在在的優惠，相比其他活動而言優惠力度更大，對消費者的吸引力也就更大。

　　記者：你剛剛說到活動會推出一些爆款產品，那么針對于新上市的產品，你們是如何打開新品營銷渠道的了？

　　謝進斌：因為在福州法恩莎衛浴的店面都不是很大，所以一旦有新品上市我們首先會把滯銷產品下架，擺上新產品；其次會對店員進行新品培訓，囑咐他們在介紹產品時優先介紹新品。當然除此之外，我們會利用手上的商場資源和活動資源來為新品做營銷推廣，盡可能的讓消費者看到我們的新品。

　　記者：說到營銷，我們不得不提的就是近幾年火熱的互聯網營銷，不知道謝總監對此有什么看法？

　　謝進斌：近幾年來互聯網營銷確實很紅火，也給我們實體營銷帶來不少的營銷，但是目前我并不打算投入其中。不進軍互聯網營銷的因素有個方面：第一，投入產出比不是很理想，我與其他區域有做互聯網營銷的經銷商探討過，從事互聯網營銷需要投入巨大的精力，包含人員、設備、場地、第三方管理費用，但是對市場的占領卻并不是很有效；第二，福州目前尚未具備做互聯網營銷的條件，因為福州的物流不是很發達且不具備互聯網營銷的地域優勢，所以一旦做互聯網銷售會遠比江浙滬，京津冀這些成熟網銷區域高出很多，就不具備競爭優勢；第三，福州具備強大互聯網購買力，據去年福建互聯網購買力排比，福州排名第五，但是這樣強大的購買卻并不一定為福州市場所用，他們往往更多的是購買其他省市的產品，所以即便是我開了網店，也不一定會增長我在福州的市場占比率。不過當我這邊的互聯網營銷市場成熟的時候，我還是會投入到互聯網營銷市場的。

　　記者：非常感謝謝總監與我們分享您的營銷觀念！

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