2015年12月20日福州法恩莎衛浴“一省到底”完美落地，為福州消費者送去實心實意的優惠。據悉在活動現場福州法恩莎衛浴分銷經理程科淵帶領各地方分銷齊齊上陣，為活動勝利付出自己的努力，活動現場，我們有幸邀請到程經理接受了我們的采訪，分享他的分銷管理之道，讓我們看到了未來福州法恩莎衛浴分銷的發展宏圖。

福州法恩莎衛浴分銷經理程科淵

　　記者：本次“一省到底”活動的成功也離不開你們分銷的努力和付出，請問為了本次的活動你們做了哪些準備呢？

　　程科淵：“一省到底”的活動是省級全面鋪設式展開的，所以分銷即是總代的輔助者也是地方活動的主人。因此本次活動我將分銷人員三七劃分，30%的人員全力配合總代這邊的落地活動，70%留守地方展開一省到底大促活動。

　　記者：據悉本次“一省到底”活動是你們的年底收官之作，不知2015年這一年里你們還有其他的收獲么？請分享一二活動經驗。

　　程科淵：福州區域雖然不大但也有10個分銷點，2015年我們不僅新加3個分銷點，分銷總體業績也提升了20%，而且本年度分銷合作開展砍價會、品牌聯盟、展會等活動多達8場，幾乎可以說的月月有活動，促使市場活躍起來。當然為了讓分銷的品牌形象上升，今年已經讓8家分銷重新整裝店面，并做成法恩莎衛浴專營店。

　　記者：眼看2016年就要來了，目前您對分銷做了怎樣的規劃呢？

　　程科淵：對于2016年，我首先要做的就是將剩下未裝修的分銷店面進行整裝，俗話說“佛靠金裝，人靠衣裝”，店面裝修同樣如此，我相信重新整裝過的店面不僅會提高品牌形象，也能提高顧客進店率。其次，大力度提升分銷忠誠度與專業化，在福州的分銷商手底下或多或少都有3個品牌以上的代理權，這樣子他們的精力就會比較分散，因此我們可能會加大對分銷的優惠政策，建立系統化的分銷競爭制度，促使他們更加注重法恩莎衛浴的同時也產生危機意識，從而讓他們更加專業化經營法恩莎衛浴。然后我們要幫助分銷降低人才流失率。多年來分銷的店員的流動性很大，這對于分銷來說壓力很大。所以2016年我們會針對這一問題展開具體的工作，提出可實施的建議為分銷保留人才，減少不必要的損失。最后，繼續擴大分銷點，使福州法恩莎衛浴就像一張網一樣打通各個營銷渠道，暢銷無阻。

　　記者：非常感謝程經理能與我們探討分銷管理之道，謝謝！

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