今年春節，馬桶蓋成為了中國赴日游客的寵兒，在中國旅游團光顧的一些日本電器店中，智能馬桶蓋更是頻頻出現斷貨現象。可是，一只小小的智能馬桶蓋，真的要漂洋過海在日本才能買到嗎?其實，這種被瘋搶甚至“脫銷”的智能馬桶蓋，臺州衛浴企業早在十年前就已開始制造了，而且質量并不比日本遜色。據了解，臺州是全國智能坐便器生產最集中的地區之一，有近20家智能馬桶生產企業，發展前景十分可觀。

　　冷與熱的對抗 智能趨勢占上風

　　2015年對于國內衛浴產業來說是個冷熱交織的年份。一方面，經濟新常態下衛浴行業遭受前所未有的寒冬;另一方面，吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文又將行業推至風口浪尖。在“中國制造2025”規劃驅動下，國內衛浴界開始出現“智能熱”，臺州產區也獲得了前所未有的發展。

　　據臺州市經信委資料顯示，受益于目前良好的機遇，臺州智能馬桶企業基本上都實現了訂單、產銷量和利潤大幅度增長。截至今年9月，臺州智能馬桶業的銷量與去年同期相比整整翻了一番。顯然，在冷與熱的對抗中，智能化時代趨勢占了上風。

　　諸侯紛爭 經濟圈形成尚待時日

　　記者調查發現，臺州智能馬桶企業銷量普遍看漲，尚處諸侯紛爭局面，但品牌銷量梯隊初顯。據保守預估，以維衛、西馬、歐路莎為代表的第一梯隊今年銷量輕松破億;大多數企業銷量在2000萬-6000萬之間，差距不算太大。在市場還未完全被激發的狀態下，相比于九牧、箭牌等大型綜合性衛浴企業動輒十幾億甚至幾十億的銷量而言，智能馬桶市場份額的確不高。對此，西馬董事長助理李寶從也表達了他的看法：智能馬桶還處于發展階段，市場占有率可忽略不計，存量市場和增量市場的空間需求會給智能馬桶產業帶來更多的發展前景。

　　就目前發展形勢來看，臺州形成智能馬桶產業片狀經濟圈還有待時日，企業、協會及政府正在多方攜手開拓產業格局。今年3月，首屆中國智能衛浴論壇臺州舉辦;臺州市政府也陸續出臺了一些支持政策，共促智能坐便器行業發展。

　　存量市場+增量市場 發展前景廣闊

　　有資料顯示，日本智能馬桶普及率高達80%，而我國市場占有率僅有2%。如何理解剩下98%的市場空間，西馬董事長助理李寶從用“存量市場+增量市場”來分析。

　　存量市場：只要有建筑的地方必然就有衛生間，有衛生間必然需要馬桶，這就為智能馬桶提供了可能性。智能馬桶在國內已有20年了，但市場擁有量非常低，因而存量空間是非常大的。哪怕不是新建的房子一樣有馬桶，一樣可以安裝智能便蓋，在日本便蓋的擁有量遠大于一體智能馬桶。

　　增量市場：增量市場包括兩類群體，其一是新購房用戶，其二是對房屋進行二次裝修的用戶，他們都有可能買智能馬桶，并且一體式智能馬桶居多。

　　目前智能馬桶滲透率比較高的區域主要集中在東北、華北、華東、西南。一方面受經濟發展影響，另一方與廠家的推廣也有很大關系，新進衛浴品牌基本上也是先殺進這些區域，以此撕開全國更廣闊的市場。面對廣闊的存量市場和增量市場，各企業也摩拳擦掌，通過多種方式儲備競爭籌碼。特潔爾建占地50畝的新廠房已經落成，并引進多臺先進生產設備，提高產能;維衛計劃攜全新第9代產品亮相明年上海展。

　　“兩條腿”戰略 自主品牌愈發被重視

　　臺州專業智能坐便器企業多興起于上個世紀90年代，精專于智能領域，呈現OEM和自主品牌共同發展的特點。在過去很長一段時間里，OEM是臺州衛浴乃至中國制造業的形象標簽。企業通過OEM快速實現效益，盤活資金流，從而擴大產能。作為工業時代的符號，OEM有其長期存在的市場空間和價值。有生存才能謀發展，目前大多數臺州智能馬桶企業都實行OEM與自主品牌“兩條腿”走路戰略。這實則也從側面印證國內有造好智能馬桶的技術實力。

　　近些年，隨著國內智能馬桶市場的爆發，臺州企業也開始謀求轉型，愈發重視自主品牌建設。澳帝銷售總監姜雷坦言，要想在國內有一席之地得做長久規劃，肯定還是要做自主品牌。萬潔總經理金峭也向記者透露，萬潔以一體式智能馬桶為主，目前正與韓國老牌智能衛浴品牌合作共同研發智能馬桶產品。在品牌搶占市場方面，臺州企業已開始嘗試多品牌差異化競爭。維衛旗下包含維衛、潔身寶、科發三大品牌;西馬新出東谷品牌，雙刀并行。這些品牌產品差異化主要體現在外觀和造型上，在保障功能使用前提下，滿足市場個性化的需求。

　　創新營銷模式 破解行業渠道尷尬

　　巨大的市場蛋糕讓一眾智能馬桶企業雄心勃勃，但橫在產品和消費者之間尷尬的銷售渠道卻讓眾多企業頗為頭痛。在市場普及率很高的日本、韓國，智能馬桶歸屬家電領域，散見于與人們生活息息相關的超市、賣場等，并由產品普及進化到迭代更新的階段。在我國智能馬桶被劃分在建材渠道，這是一個低頻的消費市場。對于產品單一的專業智能馬桶企業而言，線下渠道的發展需要投入大量的人力物力財力，這給初步發展的這些臺州企業帶來不小壓力。據了解，這些專業智能馬桶企業渠道重心還是在線下，目前規模都不大，普遍開設十幾家專賣店或體驗店，產品尚未大范圍抵達受眾。

　　面對尷尬的行業渠道，臺州企業也在謀求創新突破。西馬提出“大眾創業.西馬社區.銷售服務終端”的營銷構想，讓產品走進社區，發動廣大民眾創業熱情，線下體驗線上銷售。無獨有偶，萬潔總經理金峭也表示通過身邊朋友口碑營銷，每年也可以售出近百臺智能馬桶。澳帝則將目光放在自主品牌終端建設與服務提升上，2016年重金打造終端店面建設，計劃開拓新店200家。維衛明年將重點在江蘇、浙江、湖北、東北等地樹立樣板市場，終端店面欲突破800家，并重點攻克星級酒店工程。

　　走訪臺州智能馬桶產區，2015年行業充滿了各種各樣的色彩，有行業整體低迷的灰色，有智能馬桶細分領域爆發的火熱紅色，有廣闊市場的一片藍海，也有渠道暫時受阻的茫茫霧色。但無論何種色彩，我們都看了產業向上的力量。窺一斑而見全豹，透過臺州產區，2016年智能馬桶產業發展值得期待。