臨近“雙十一”，整個(gè)家居建材市場(chǎng)上一輪新的促銷大戰(zhàn)已然拉開(kāi)帷幕。對(duì)于很多地板企業(yè)而言，“雙十一”作為國(guó)內(nèi)大型購(gòu)物狂歡日，正是年終沖冠以及借力電商的好時(shí)機(jī)。日前，據(jù)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)提前打出“促銷牌”，各種新玩法讓人眼花繚亂。
眾家居企業(yè)摩拳擦掌迎接“雙十一”
隨著互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲入到家居行業(yè)，一向注重體驗(yàn)、實(shí)體的家居行業(yè)也融入到電商消費(fèi)的大潮中，家居行業(yè)線上線下齊發(fā)力，在折扣、抵現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)惠形式的基礎(chǔ)上，又衍生出一些新穎的營(yíng)銷手法來(lái)?yè)寠Z電商客流。預(yù)購(gòu)蓄水搶客流周期加長(zhǎng)“雙十一”俗稱光棍節(jié)，原本調(diào)侃的一個(gè)叫法，卻被商家營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)成 “低價(jià)網(wǎng)購(gòu)節(jié)”。
按照以往的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，下單過(guò)后最辛苦的就是等待派送發(fā)貨，由于全國(guó)同時(shí)間段集中下單，造成發(fā)貨延遲，一周甚至半個(gè)月才能收到。而今年家居業(yè)為了避免網(wǎng)購(gòu)發(fā)貨堵塞，不少家居品牌提前放出“雙十一”優(yōu)惠力度，而部分品牌為了達(dá)到提前蓄客引流的效果，更是打出“提前購(gòu)買(mǎi)比雙十一更優(yōu)惠”、定金抵扣等活動(dòng)。
優(yōu)惠新玩法 線上線下聯(lián)合發(fā)力
紅星美凱龍11月7、8日，北京五大商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)推出與“家”有關(guān)的三大“免費(fèi)”主題;林氏木業(yè)10月初開(kāi)始醞釀，旗艦店也有打出“雙十一提前購(gòu)” 的口號(hào)，并宣稱今年“雙十一”要力爭(zhēng)5億目標(biāo);全友家居10月8日開(kāi)始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)，更是給出了提前預(yù)購(gòu)可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵(lì)營(yíng)銷。十月中下旬，記者在天貓官網(wǎng)上就看到，不少家具建材品牌在某些產(chǎn)品上打出預(yù)售的字樣，進(jìn)入11月，天貓官網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入雙十一倒計(jì)時(shí)，而且參與活動(dòng)的家居品牌產(chǎn)品已經(jīng)打上“雙11”的標(biāo)簽。
除此以外，全友家居推出“雙十一”當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)付款的前1111名免單;顧家家居以張學(xué)友作海報(bào)打造“暖男節(jié)”，據(jù)了解，如果是男士買(mǎi)單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車。另外顧家家居推出“冠軍訂單”“勇奪頭籌”等促銷活動(dòng);芝華士“雙十一”打出“全民升艙日”，從產(chǎn)品的舒適性和性價(jià)比進(jìn)行雙重升級(jí);今年恰逢雅蘭品牌50周年，“雙十一”其重磅推出50周年紀(jì)念款——超享睡02系列，售價(jià)1999元。
盡管線上線下聯(lián)合發(fā)力的新玩法令人眼前一亮，但是就企業(yè)發(fā)展而言，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面，地板企業(yè)也需要做好相關(guān)的售后工作。在消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注產(chǎn)品精神層面體驗(yàn)的前提下，企業(yè)唯有在產(chǎn)品服務(wù)等層面多方面發(fā)力，才能取得良好的效果。
