特地人：雷冠德
入職時間：2014年5月
職務：銷售部 華北大區(qū)經(jīng)理
軍人出身的雷冠德，還沒來得及學會太多的銷售技巧就成功奪得了“銷售冠軍獎”的榮譽稱號，且晉升為“華北大區(qū)經(jīng)理”。對酒精過敏的他，從未在舉杯中簽約客戶，而是以樸實勤奮的態(tài)度，贏得客戶“芳心”，成功簽單。這傲人的成績離不開他堅定的信念，努力拼搏的他不但成為銷售精英中的佼佼者，也成為了公司發(fā)展壯大的主力軍。那他，是如何一步一步蛻變，是如何一次一次簽單的呢？如果你也讀過他的故事，你定會有所感悟。
蛻變不是一件容易的事，要走出自己性格的“安全區(qū)”
他在部隊13年，經(jīng)歷過野戰(zhàn)部隊魔鬼般的殘酷訓練，受到過正規(guī)軍事院校的系統(tǒng)培訓，從事過部隊文書、軍械員、衛(wèi)星通信技師、機關辦公室文員等各類崗位的工作。但，隨著時間的推移，他開始思索，是否該改變這安逸的生活，畢竟世界那么大，誰都想去看看。也許冥冥之中自有安排，在機緣巧合之下他來到了特地陶瓷，擔任銷售部業(yè)務員一職，這是他轉(zhuǎn)業(yè)后的第一份工作。但由于部隊的崗位性質(zhì)促使他必須時刻遵守保密紀律，“不該說的秘密不說”，長期的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了他習慣性的沉默，可這業(yè)務員的工作是要你“說、說、說”，面對這樣的轉(zhuǎn)變，你是否也特別好奇他是如何逆襲的呢？這就要從他剛來的時候說起，那時他一點兒的銷售經(jīng)驗都沒有，來了沒多久就被安排到杭州實習，為期55天，就是這55天，讓他成功轉(zhuǎn)型。剛開始，由于曾經(jīng)的工作原因，讓他一時之間很難轉(zhuǎn)變，雖然他離開了部隊，但軍人的精神從未離去，他告誡自己要勇于接受挑戰(zhàn)，必須要為榮譽而戰(zhàn)，鼓勵自己一定能完成此次任務。于是，他先去了終端店面做導購，與客戶接觸，熟悉產(chǎn)品，跑小區(qū)，讓自己動起來，參與互動推廣活動，讓自己變得大膽。他一直記得領導說過的話“膽大心細，臉皮要厚”，他心想這沒人認識我啊，就這樣，他成功走出自己性格的“安全區(qū)”，蛻變成功！
戰(zhàn)場無亞軍，只爭做第一
商場如戰(zhàn)場，曾經(jīng)的部隊訓練讓他謹記“要么不做，要做就做最好”。接下來，他被安排到云南，參加云南區(qū)域招商大會。在杭州55天的磨練中，他對工作有了基本的了解，此次的任務量是需要在15天跑11個縣城，由于山路崎嶇，路程時間長，只能一路“狂奔”。他的第一個經(jīng)銷商，就是在此次行程中收獲的，想知道他是怎么成功簽約的嗎？請繼續(xù)往下看。
憑著“以服從命令為天職”的軍人職業(yè)素養(yǎng)，他不畏一路艱辛，求勝心極強的他告訴自己沒有退路，不能給公司丟臉，必須簽單。經(jīng)過大量的陌生拜訪，他開始放開自己的心扉，通過與客戶聊天消除自己的恐懼感，他意識到這樣的交流能信息互相分享，能從別人身上學到更多的東西。皇天不負有心人，他終于遇到他的伯樂了，這是一家做涂料行業(yè)的夫妻檔，由于縣城小，基本沒有業(yè)務員跑到這邊來，以往他們都是自己出去找品牌，這次“主動送上門了”，剛好他們有需求，大家一拍即合。談好后，他們便去了一趟昆明簽合同，在最后也不舍得放他走，非要留著吃飯，他內(nèi)心感受到了極大的鼓舞。
“這勤奮而又親切的小伙子，不錯喲！”這是眾多客戶給予他的評價
我在為你負責，你不要操心
執(zhí)行能力強，一切以結(jié)果為導向，一切以業(yè)績?yōu)楹诵牡乃�，從不放過任何細節(jié)，他說細節(jié)決定成敗，在部隊檢查衛(wèi)生的時候是要求戴白手套的，任何角落都不允許有半點灰塵。也許是在這樣的嚴厲管制下，無論是大事小事，他都會親力親為，他說：“我在為我的經(jīng)銷商負責，他們不需要操心。”他認為路遙知馬力日久見人心，他們都覺得我靠譜，我不能讓他們失望，必須辦好一切，男人就要對自己狠一點，他希望能竭盡全力把事情做得完美。
目前，他負責華北市場，包括河北，北京，天津，山西，內(nèi)蒙古西部，那作為“華北戰(zhàn)隊”的總鏢頭又會對未來做出怎樣的規(guī)劃呢？他說，現(xiàn)在北京，天津空白點多，河北有6個地級市沒設點，借助“京津冀共同發(fā)展”“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”以及北京冬奧會等國家發(fā)展大戰(zhàn)略和機遇期，這些地方想象的空間都很大，需要大家不斷努力，散布網(wǎng)點，持續(xù)開發(fā)新客戶。接下來也會加強團隊的建設，認為隊友們的可塑性都很強，同時也會關注他們的心態(tài)變化，畢竟業(yè)務員承受的壓力大，面對拒絕，心里難免難受，會鼓勵他們放開心態(tài)，學會換位思考，以自己的經(jīng)驗告訴他們，別人的拒絕是善意的，人家也是好心，不耽誤彼此的時間，而且這些是雙向選擇，我們也在選擇優(yōu)質(zhì)的客戶。另一方面也會強調(diào)自律，畢竟出差全靠自覺，希望能充分發(fā)揮主觀能動性，讓他們快速成長，一起飛往更高的平臺。
不忘部隊情，感恩特地情
他把榮譽視為生命，既然選擇了特地，就一定要做好，不能給領導丟臉，不能辜負領導期望，不能讓自己后悔。因為有信任，所以有責任；因為很在乎，所以很珍惜。他說會把工作當成自己的事業(yè)干，愿意付出，再苦再累也是值得的。他不忘部隊當年情，感恩特地這個平臺，遇見了更優(yōu)秀的自己，他時刻告誡自己：我能當好兵，也一定能賣好磚。
一睹雷總颯爽英姿，一家三口溫馨照虐盡單身，未婚族
<聽別人的故事，想自己的人生，現(xiàn)在的你，在努力的路上了嗎？......>
