隨著照明技術的日臻完善和固體照明普及速率的進一步加快，渠道模式的演變和更迭已經逐漸成為足以顛覆和決定照明產業發展的重要元素之一。

　　這一點，我們可以從近兩年的網購狂歡節“雙十一”的交易額上看出端倪。據了解，2014年天貓雙十一成交總額達571億，而這個數據比2013年大增59%。而歐普等照明企業也在每年的“雙十一”中扮演了重要角色。

　　新興渠道的興起似乎已經成為照企不得不去涉足的版塊，作為昔日“龍頭”的傳統銷售渠道正在尷尬的苦苦支撐，然而在眾人紛紛涌進新興渠道懷抱的同時，筆者不禁要問：互聯網電商真的是最理想的“黃金挖掘地”嗎?照企應該如何在新興渠道與傳統渠道之間進行取舍?

電商并非“黃金地” LED企業如何取舍？

　　電商進入有門檻 照企三思而后行

　　轉戰互聯網對很多企業是一次很艱難的挑戰，如果說有門檻要求的話，歸根結底還是企業的管理水平的“檻”。

　　華磊光電應用銷售事業部總經理韓少龍認為，照明企業開拓電商渠道首先需要考慮的是企業如何克服管理水平轉化這一難題。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監任偉告訴記者：

　　近幾年，電商行業蓬勃發展，電商類的專業人才供不應求，造成電商行業從業人員素質良莠不齊。

　　其次，快遞行業發展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業的發展。任偉表示以上問題特別是物流建設的問題不僅僅是困擾獅盾電氣大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經開拓電商版塊企業要面對的問題。

　　與此同時，廣東黃寶石電子科技有限公司劉建華總經理也就照企涌入電商是否有“門檻”限制這一問題問答了記者，他表示：

　　照明產品質量與平臺建設穩定性的結合是最基本的要求，沒有這兩個基礎，做電商是不會成功的。

　　電商不是“黃金地” 尋求合作才是長遠之計

　　對于許多已經涉足互聯網電商領域的照企在線上建設以及銷售不盡如人意的情況，中山市獅盾電氣有限公司營銷總監任偉認為：

　　一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產品。另一方面是網上產品真假難辨，許多客戶仍不放心在網上購買產品。

　　而在韓少龍總經理看來則是因為大家沒有沉下心來好好研究互聯網(體系)，其次是很多企業“想的過于艱難簡單”，認為建平臺、開網點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費用一點不比傳統線下銷售省力和省錢。最后他認為線上銷售的產品“太雜”，沒有精準的產品定位。

　　廣東黃寶石電子科技有限公司劉建華總經理表示網絡營銷雖然方便，但是如果只是將產品規格、照片、價格等放在網頁上，沒有專業的產品訊息、新產品發表或應用領域等信息，對需求者而言價值不高。

　　針對照企應該如何充分利用互聯網這一新興渠道時，韓少龍告訴筆者，照企應該充分思考并規劃生產和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運營，這一點看似很簡單，實際上卻讓很多企業處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。

　　我們必須認識到以互聯網為首的新興渠道的產生是互聯網技術發展的必然產物，要正視以互聯網為首的新興渠道對傳統營銷渠道的沖擊作用。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監任偉表示長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好互聯網為首的新興渠道與傳統營銷渠道的關系，轉化為企業競爭的優勢，擴大市場，取得利潤。