馬云今年在貴陽大數據博覽會上一席發言，激起貴州電商業人士強烈反響，身為貴州大數據浪潮中的人，仿佛已感到金光加身。大數據帶來貴州電商7朵云，也為貴州家居業帶來新的發展機遇。據相關機構調查，今年家居電商規模或達2000億，你，是否也為其貢獻過一份力？在大數據良好基礎下的貴州家居業，又有哪些經驗值得我們學習和借鑒呢？
電商家居模式試水: O2O+F2C+會員制
電商雖是這兩年才興起，但是在中國已存在相當長的一段時間。相對于F2C來說，O2O 這種模式最為大家熟悉，即線下實體店體驗加上線上電商平臺購買，比如蘇寧易購，紅星美凱龍；而F2C則是從“工廠直接到消費者，省去中間流通環節”，一種顛覆傳統供應格局的新模式。F2C為消費者提供了能夠購買最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化；會員制則是一次性消費，就可終身享受會員折扣，看似最平常的消費模式，卻讓消費者機會參與市場利潤分配中。比如超市為鎖定客戶，購買一定數額的產品即可成為超市的會員，以后再消費時，會給我們消費者打個9折，或達到一定積分送點生活用品，讓消費者形成哪里有好處就在哪里消費的習慣。
三種模式結合在一起，對于消費者來說，能足不出戶終身享受到物美價廉的產品，對于廠家，直面消費者省略掉中間層層環節讓成本最優化，利潤最大化。借助互聯網建立數據庫進行大數據分析，形成消費者畫像：購買我們產品的人大多是什么年齡層，偏向什么風格的產品，然后按需定制或者按需生產，當建立起穩定的客戶群和完整的客戶畫像時，商家和消費者的聯系就會更緊密，消費者的忠誠度也會越來越高。
“O2O+F2C+會員制”一舉多得，雙方互惠的營銷模式，被世界經濟學家稱之為“人類終極營銷模式”，也正被知名家居電商美樂樂，互聯網家居整合運營服務商最優居等越來越多的企業所采用。
質疑不斷：“線下容易線上難”
當年輕的80、90互聯網一代成為主力消費群體，互聯網家居激戰正酣時，外界對電商家居的質疑也從未間斷，在業內調查中，有分析指出：對比實體店營銷，線上營銷模式雖然省去了原有的房屋水電費用，價格相對降低不少，但銷量仍然不能與實體店比擬。
然而事實是，在美國日本， 電商家居已占據主流市場20%市場份額，在中國這個數字還不到5%，而目前中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。據中國電子商務研究中心預計，到2015年，我國家居建材產品電子商務規模將達到2050億元，其中網購規模增長249%，網購率達到17.5%，成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一藍海。這也意味著，電商家居發展還有很大空間。
探索前行：電商家居界翹楚怎么做
1.美樂樂
美樂樂從2008年公司創立發展至今，已有員工近3000人，280多家體驗館遍布全國，美樂樂家居網注冊會員逾千萬，已成為目前中國家具電商第一品牌。在家居電商整體為O2O煩惱時，美樂樂已經布好局，開始從純粹商城向綜合平臺轉型，完成了從品牌向渠道品牌的轉變，于傳統家居企業結成聯盟，并在線下也打造除了統一銷售統一收銀的家居商場新秩序。
值得一提的是，美樂樂的移動互聯網微信營銷也已經拉開了序幕，希望通過微信能承接更多便于用戶的交互性功能。
2、齊家網
齊家網定位在家裝電商服務。在眾多的O2O模式中較為特殊，它是依托線上召集網友并組織到線下集中采購的業務模式。采用線下商場加盟形式，使得齊家網的O2O模式比較簡單，相當于“婚介所”，把消費者和商家找到一起，實現共贏。
3、最優居
最優居以家居用品為前導，突破傳統，實現全屋家居及裝飾的整套解決方案。出身深圳，植根于中國科技前沿的文化土壤，培育出了最優居朝氣蓬勃而不乏實力，作風犀利又敢于突破的企業個性。公司策略不同于其他，實行020+F2C＋眾酬會員制運營模式，在國際原材料市場采購，國內11家OEM代工廠生產。實現線上線下價格同等，避免消費者“線下體驗，線上購買“造成線下收入的流失，目前最優居已經在廣深及貴陽等地打響了”千款產品，一站搞定“的銷售戰。
4、林氏木業
林氏木業用了8年時間便躋身于家具電商前列，林氏發展電商博采眾家之長，除了自身平臺外，還借助淘寶天貓等資源獲得了很大的收益。林氏木業去年雙十一完成3.3億的突破，躍升成天貓家具類目第一名，并在貴陽開設了第四家O2O體驗館，并于日前發布“體驗+”服務升級計劃，致力于加強消費者體驗，加快完成線上線下一體化。
結語
馬云曾經說，“今天電子商務不是一個技術，不是一個商業模式，而是一場革命，它是一個生活方式的變革，只是剛剛開始。但絕大部分的人都沒有意識到這場革命帶來了什么。”
電商確實是一場革命，而改變的，正是這個世界。家居行業做電商，必然會像電商發展之初頗受阻礙，中國家居電商出身不同，起點不同，因此本身的定位，目的和渠道也不同。沒有什么高低之分，適合自己的就是最好的方式，相信繼“O2O+F2C+會員制”后還會探究出一條更適合家居發展的商業模式之路，畢竟市場才是檢驗真理的唯一標準。
