客觀環(huán)境的不樂觀并沒有打消所有人迎接行業(yè)新生時代的信心，陶瓷行業(yè)的主流品牌諸如東鵬、博德、宏宇和亞細亞等等都在保持著5%到10%的銷售量。終端執(zhí)行力越強，市場低迷陰霾才能被趕走。
前期準備不可不足
經(jīng)銷商對終端活動的準備工作應(yīng)該從評估市場容量開始，調(diào)研清楚了當?shù)氐氖袌鋈萘亢拖M者需求是終端活動做成功的第一步。再者，經(jīng)銷商的宣傳周期要提前在活動的一個月左右，品牌定位要和當?shù)厥袌銮闆r相符合，陌生又不熟手的活動執(zhí)行是白費心機。廠家在活動當中擔(dān)當?shù)氖巧匡L(fēng)點火的作用，經(jīng)銷商的前期準備是獲得活動成功的首要因素。
建立產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)體系
經(jīng)銷商門店面積、裝飾、綜合實力等硬實力是基礎(chǔ)，是為產(chǎn)品提升附加值的重要內(nèi)容。然而想要搞得紅火少不了要調(diào)動現(xiàn)場的積極性和熱情，有客戶的情況下執(zhí)行是否到位，執(zhí)行到位后優(yōu)惠是否實在。很多終端門戶缺少完善的產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)，諸如業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場執(zhí)行力、團隊的合作分工和產(chǎn)品導(dǎo)購等等，筆者認為瓷磚廠家要在這些軟實力上下功夫。在一二線的市場出現(xiàn)了可以將產(chǎn)品嵌入家居空間的終端設(shè)計軟件，讓消費者可以更直觀地看到裝修效果，這樣的產(chǎn)品配套服務(wù)顯然會讓消費者更容易下單。
終端活動必須給力
放棄千篇一律的宣傳和無休止的價格競爭吧，終端活動的核心就在于推廣和執(zhí)行。終端活動是拉動銷量的必備手段，經(jīng)銷商也需要通過活動提升品牌影響力。不同的活動要根據(jù)實際情況進行合理的投入，小活動為了大活動打埋伏，大活動要展現(xiàn)品牌的魅力。時下，團隊人員的執(zhí)行力就是終端活動做成功的支撐，推廣需要有碎片化的及時的溝通，而且小區(qū)掃樓、駐點、活動現(xiàn)場等工作也需要團隊來執(zhí)行。
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