客觀環(huán)境的不樂觀并沒有打消所有人迎接行業(yè)新生時(shí)代的信心，陶瓷行業(yè)的主流品牌諸如東鵬、博德、宏宇和亞細(xì)亞等等都在保持著5%到10%的銷售量。終端執(zhí)行力越強(qiáng)，市場(chǎng)低迷陰霾才能被趕走。

前期準(zhǔn)備不可不足

經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)的準(zhǔn)備工作應(yīng)該從評(píng)估市場(chǎng)容量開始，調(diào)研清楚了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量和消費(fèi)者需求是終端活動(dòng)做成功的第一步。再者，經(jīng)銷商的宣傳周期要提前在活動(dòng)的一個(gè)月左右，品牌定位要和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況相符合，陌生又不熟手的活動(dòng)執(zhí)行是白費(fèi)心機(jī)。廠家在活動(dòng)當(dāng)中擔(dān)當(dāng)?shù)氖巧匡L(fēng)點(diǎn)火的作用，經(jīng)銷商的前期準(zhǔn)備是獲得活動(dòng)成功的首要因素。

建立產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)體系

經(jīng)銷商門店面積、裝飾、綜合實(shí)力等硬實(shí)力是基礎(chǔ)，是為產(chǎn)品提升附加值的重要內(nèi)容。然而想要搞得紅火少不了要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的積極性和熱情，有客戶的情況下執(zhí)行是否到位，執(zhí)行到位后優(yōu)惠是否實(shí)在。很多終端門戶缺少完善的產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)，諸如業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)的合作分工和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等等，筆者認(rèn)為瓷磚廠家要在這些軟實(shí)力上下功夫。在一二線的市場(chǎng)出現(xiàn)了可以將產(chǎn)品嵌入家居空間的終端設(shè)計(jì)軟件，讓消費(fèi)者可以更直觀地看到裝修效果，這樣的產(chǎn)品配套服務(wù)顯然會(huì)讓消費(fèi)者更容易下單。

終端活動(dòng)必須給力

放棄千篇一律的宣傳和無休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)吧，終端活動(dòng)的核心就在于推廣和執(zhí)行。終端活動(dòng)是拉動(dòng)銷量的必備手段，經(jīng)銷商也需要通過活動(dòng)提升品牌影響力。不同的活動(dòng)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的投入，小活動(dòng)為了大活動(dòng)打埋伏，大活動(dòng)要展現(xiàn)品牌的魅力。時(shí)下，團(tuán)隊(duì)人員的執(zhí)行力就是終端活動(dòng)做成功的支撐，推廣需要有碎片化的及時(shí)的溝通，而且小區(qū)掃樓、駐點(diǎn)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等工作也需要團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。   

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