7月25日，蘭州法恩莎衛(wèi)浴之我們都是夢想家活動正式落地，強(qiáng)大的團(tuán)隊和熱情的服務(wù)吸引了眾多顧客。更有多家媒體進(jìn)行直播。在現(xiàn)場趁著活動間隙，我們對蘭州法恩莎職業(yè)經(jīng)理人薛娜進(jìn)行了采訪。
記者：您在工作當(dāng)中有哪些好方法或好途徑 ，來運(yùn)作做好法恩莎衛(wèi)浴品牌，可以分享一下您的營銷策略和經(jīng)驗嗎?
薛娜：我們是多渠道，全渠道運(yùn)營。首先，我們從直營門店，家裝渠道，分銷以及工程，甚至加盟的模式，都在不斷創(chuàng)新和嘗試，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道發(fā)展！其次，公司在不斷的完善和打造售后物流團(tuán)隊，希望能夠給用戶帶來附加的價值，從服務(wù)體現(xiàn)差異化，雖然服務(wù)永無止境，還有很多提升的空間。但是，在行業(yè)里，我們一直在樹立標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)潮流。再者，不論市場多么殘酷，我們都會策略致勝，但不犧牲品牌價值，不進(jìn)行惡意價格競爭，而是通過增值服務(wù)和附加價值來戰(zhàn)勝競爭對手。因為殺敵一千，自損八百，我們要產(chǎn)品致勝，服務(wù)致勝，而不是價格致勝！
記者：您認(rèn)為或者消費(fèi)者選購法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品最看中的是什么？這些特點與主要競爭對手比優(yōu)勢有多大？
薛娜：法恩莎衛(wèi)浴在行業(yè)最大優(yōu)勢應(yīng)該是來自于產(chǎn)品的品種和設(shè)計感，它不僅僅是一個生硬的產(chǎn)品，更是有內(nèi)涵的藝術(shù)品。而且這么多年，我們在蘭州市場以服務(wù)為導(dǎo)向，把改善更多人的衛(wèi)浴生活品質(zhì)作為已任，堅持良知做事，誠信經(jīng)營，不論從工程，家裝還是零售渠道，都樹立了良好的形象和品牌，品牌可以說深入人心，買法恩莎，即是買產(chǎn)品，更是買放心和省心。
記者：“我們都是夢想家”這個活動的主題就非常吸引消費(fèi)者，請問為這次活動你們都做了哪些準(zhǔn)備呢？
薛娜：首先考慮到這樣的主題，就是希望能夠挖掘客戶內(nèi)心最深層、最柔軟的部分，與客戶感同身受。試想，誰的內(nèi)心沒有夢想，沒有勾畫過自己夢想的家呢？因此，我們選用這個作為主題，也是秉承企業(yè)的使命，希望給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，以實際的讓利和優(yōu)惠來改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)，并不斷傳播節(jié)水意識，為更多人實現(xiàn)夢想、打造夢想的家盡綿薄之力。
在活動啟動之初，我們也是通過微信推廣、戶外宣傳、小區(qū)海選、家裝渠道宣講以及精準(zhǔn)客戶的電話營銷等多種方式為本次活動造勢。同時在公司內(nèi)部以表彰優(yōu)秀員工和活動啟動相結(jié)合的方式，召開了別開生面的啟動大會，使全員能夠重視并參與到活動中來。同時也相應(yīng)了方總的號召，在營銷意識上從全員營銷到全民營銷，以及身邊的朋友推廣，向全民營銷轉(zhuǎn)型，爭取讓活動覆蓋面最大化。
記者：終端的人員流動較大，您是如何培養(yǎng)新人來保證整個團(tuán)隊質(zhì)量的呢？
薛娜：終端銷售人員的確是我們企業(yè)的根基和保障。但我們公司80%以上的人員相對穩(wěn)定，我們始終相信功臣不穩(wěn)、能臣難安，所以公司在對待員工老員工，企業(yè)元老上都有非常好的留用政策，從福利、企業(yè)貢獻(xiàn)獎、中高層分紅及股權(quán)分配方面做了很好的保障，對新人也是一個激勵。其次多年來公司一直堅持企業(yè)化運(yùn)營，從員工的薪酬，晉升及學(xué)習(xí)成長方面我們都有非常完善的體系。因此不但保證了員工的物質(zhì)需求，從精神層面也在公司不斷打造正能量，正氛圍，讓員工有錢賺，能成長和蛻變。再比如，公司給優(yōu)秀員工和主管的旅游獎勵，以及活動期間的激勵政策都傾向于外出旅游，是希望員工能真正快樂工作，享受生活，走出去，看的更多，胸懷才能更大。員工培訓(xùn)方面，我們在實習(xí)期也有很好的管控，我們一直提倡，不用最好的，只用最合適的。 就像大樹扎根一樣，只有根扎的穩(wěn)，扎的深，才能枝繁葉茂。
記者：有夢想才能有成功的動力，也祝愿蘭州法恩莎越來越強(qiáng)大！
