這兩年陶瓷行業(yè)陷入了不景氣的寒冬中，各方企業(yè)“八仙過海，各顯神通”，“不擇手段”地使用各種手段保證企業(yè)的銷售增長。就在很多企業(yè)業(yè)績不斷滑坡的同時，佛山市南海升華陶瓷有限公司(以下簡稱升華陶瓷)卻取得了穩(wěn)中有升的佳績，據(jù)其品牌營銷總經(jīng)理張飛介紹，升華陶瓷今年上半年成功簽下30余名新客戶，升華陶瓷“精耕細(xì)作”，準(zhǔn)備將市場做強(qiáng)做細(xì)。
升華品牌營銷總經(jīng)理張飛
“做為一個大品牌必須要有完整的產(chǎn)品體系。”升華陶瓷擁有拋光磚、瓷片、全拋釉(包括普通全拋釉和超平釉)、大理石瓷磚、微晶石、木紋磚等六大品類產(chǎn)品，擁有低、中、高端價格等級的產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋面廣，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類比較全的品牌。張飛表示，升華陶瓷作為17年的老品牌，在業(yè)內(nèi)外享有很高的知名度，所以，企業(yè)對自己的品牌有信心，也讓客戶也對企業(yè)有信心。另據(jù)介紹，目前升華陶瓷產(chǎn)品規(guī)格有600mm×900mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、300mm×450mm等十幾大類，并可代理加工各種陶瓷配件，以滿足大型工程用戶和零售顧客的個性化需求。
據(jù)介紹，升華陶瓷今年上半年開始推出大理石瓷磚。據(jù)了解，升華大理石瓷磚不僅沒有跟隨大眾緊跟像專注大理石瓷磚的某品牌的步伐，而是在學(xué)習(xí)兼具國內(nèi)大理石瓷磚潮流和極具國際視野的意大利、西班牙大理石瓷磚。另據(jù)介紹，升華大理石瓷磚作為升華陶瓷推出的中高端產(chǎn)品，采用高端石材作為產(chǎn)品研發(fā)素材，是代替天然石材的最佳產(chǎn)品，通過對原材料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等方面的創(chuàng)新讓產(chǎn)品的外觀、觸感都更加逼真，并且產(chǎn)品通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保其物理性能更加出色。據(jù)介紹，升華大理石瓷磚的主要消費(fèi)群體是具備一定的消費(fèi)能力和空間鑒賞能力，注重產(chǎn)品品質(zhì)和生活品質(zhì)的社會中堅階層，而高端的商務(wù)體如星級酒店、高端會所、寫字樓等工程重點(diǎn)客戶同樣適用。
據(jù)了解，多年以來，升華陶瓷不斷追求技術(shù)、管理、設(shè)備、營銷、人才等綜合實力的提升，成功研發(fā)出各類符合市場需求的產(chǎn)品，如臻石、羅馬洞石、原石超級玻化磚、大理石瓷磚系列、第七代3D微晶復(fù)合板材玉晶石、原生態(tài)拋釉磚五彩石、5D尚品瓷片等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意或是追求獨(dú)樹格調(diào)的奢華品味，或是重現(xiàn)大自然的天然紋理，色彩豐富，配套齊全，能滿足消費(fèi)者的審美需求，以創(chuàng)新和品質(zhì)引領(lǐng)了市場潮流，成為陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
面對陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，升華陶瓷選擇以點(diǎn)帶面策略，分區(qū)分片打造終端標(biāo)桿市場。張飛告訴記者，升華陶瓷正在全國范圍內(nèi)打造終端標(biāo)桿市場，具體地說，就是將全國劃分為東南西北四個區(qū)域，分別在這四大方向中選擇出一些對升華陶瓷企業(yè)互動比較強(qiáng)的代理商，打造出終端標(biāo)桿市場，拉動周邊空白市場的客戶對升華陶瓷的興趣，促使其加入到升華陶瓷隊列中來，達(dá)到拓展渠道的效果。
據(jù)張飛介紹，升華陶瓷目前的銷售渠道以經(jīng)銷商渠道為主。“升華陶瓷目前共有200多個經(jīng)銷商，以前，銷售區(qū)域局限在全國的一、二、三線城市，都是大城市，如今在內(nèi)地的鎮(zhèn)級市場、縣級市場這樣的小地方都有升華陶瓷的簽約代理商。”他表示，升華陶瓷“精耕細(xì)作”，準(zhǔn)備將市場做強(qiáng)做細(xì)。除此之外，他表示，升華陶瓷還在嘗試電商渠道，設(shè)計師渠道也是經(jīng)銷商的一個重要渠道。
談及升華陶瓷的今年發(fā)展目標(biāo)，張飛表示，對內(nèi)，主要是提升企業(yè)人員的營銷知識、產(chǎn)品知識，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的銷售能力以及總部對代理商的服務(wù)和指導(dǎo)能力；對外，主要是開拓國內(nèi)的空白市場，拓展渠道。（記者 申志 見習(xí)記者 駱美玲）
