很多瓷磚廠家都知道經(jīng)銷商的重要性，也推出相關(guān)的招商政策來吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，但是結(jié)果往往不盡人意。經(jīng)銷商頻繁“跳槽”，下游渠道不穩(wěn)定，以至于市場(chǎng)長(zhǎng)期處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)之下。廠家與經(jīng)銷商是相輔相成的利益共同體，卻難免有矛盾和沖突，此時(shí)，就需要廠家自己衡量利弊輕重。
經(jīng)銷商“跳槽”的三大原因
如果經(jīng)銷商代理的瓷磚品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。產(chǎn)品沒有特色、沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。
不“喂”利給經(jīng)銷商 瓷磚廠家何以大成（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
面對(duì)經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動(dòng)脫離瓷磚企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，瓷磚企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤(rùn)。”
利益與合作關(guān)系不容忽視
瓷磚企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是瓷磚行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。
首先，瓷磚企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，瓷磚企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
幫助經(jīng)銷商盈利實(shí)現(xiàn)共贏
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，瓷磚企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過程中同樣能夠獲利。
