【采訪時(shí)間】：2015年6月29日
【采訪地點(diǎn)】：美家網(wǎng)會(huì)客室
【采訪嘉賓】：集眾科技有限公司董事長(zhǎng) 樊啟平
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 黃雪芳
【美家網(wǎng)】：時(shí)下很多行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司才是最有實(shí)力的公司，您怎么看？
【樊啟平】：打個(gè)比方說(shuō)，以前我們都提“電氣化”，現(xiàn)在電氣化已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，所以大家都不提了。想想看，與互聯(lián)網(wǎng)融合的公司在短期內(nèi)肯定是最具生命力的，等到以后，就會(huì)沒(méi)有一個(gè)公司是不存在互聯(lián)網(wǎng)化，所以我才提出以后網(wǎng)絡(luò)公司可能會(huì)消失的觀點(diǎn)。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問(wèn)樊總，時(shí)下的傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該怎樣配合才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化呢？
【樊啟平】：從集眾十幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)說(shuō)起，以前集眾僅僅是交付產(chǎn)品給企業(yè)這么簡(jiǎn)單；到第二個(gè)階段，即做終端的立體營(yíng)銷的服務(wù)時(shí)代，集眾負(fù)責(zé)提出落地的解決方案并執(zhí)行，而企業(yè)只需監(jiān)控效果；而互聯(lián)網(wǎng)融合時(shí)代，集眾已經(jīng)在銷售方面可以解決企業(yè)諸如營(yíng)銷、招商和銷售的痛點(diǎn)，這已經(jīng)是和企業(yè)的初步融合。而企業(yè)要做的，就是培養(yǎng)懂互聯(lián)網(wǎng)的人跟我們對(duì)接，接著探討、完善和優(yōu)化我們的方案，我們?cè)俾涞貓?zhí)行。
到了未來(lái)就不會(huì)是這樣，因?yàn)樽呦蚺c互聯(lián)網(wǎng)的融合后，企業(yè)在將來(lái)會(huì)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，所有行業(yè)將會(huì)進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)越越來(lái)越分明、分化，而企業(yè)所有環(huán)節(jié)都要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的改造，著重解決生產(chǎn)的問(wèn)題，也就是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的互聯(lián)網(wǎng)化，包括了物流和原材料等多個(gè)方面，集眾科技也將在明年提出相對(duì)應(yīng)的解決方案。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)O2O這個(gè)模式并不理解，這里想請(qǐng)你解讀一下。
【樊啟平】：很多企業(yè)容易把O2O模式抽象化,僅僅是停留在線上做網(wǎng)站與線下做配送的概念,而不再深入去了解。但是O2O模式的外延與應(yīng)用是多種多樣的,企業(yè)僅僅局限在這里顯然會(huì)失敗。對(duì)于目前的探索階段，同樣一個(gè)錯(cuò)誤可能都是企業(yè)犯很多次。
企業(yè)在做O2O模式都一開(kāi)始想做垂直的電商模式，但傳統(tǒng)企業(yè)是做不到吸引足夠的流量的，大多數(shù)都是自己做，到了半路發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠了或者老板沒(méi)信心而失敗，但是由于沒(méi)有借鑒意義，其他企業(yè)很可能跟著又走一遍。站在我的角度來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該找專業(yè)的人做專業(yè)的事，就像我們集眾科技有我們的特色和自己的理解，企業(yè)應(yīng)該找到合作、投資的切入點(diǎn)，與互聯(lián)網(wǎng)公司更緊密地聯(lián)系在一起，因?yàn)榻?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”模式不是一個(gè)企業(yè)干的事，必須要找到有優(yōu)勢(shì)、有理念和有技能的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，專業(yè)的公司就可以極大地提高效率、降低成本，避免“大而不精”，而是進(jìn)行系統(tǒng)的改造。
【美家網(wǎng)】：如果線上活動(dòng)價(jià)格與經(jīng)銷商的價(jià)格產(chǎn)生沖突，樊總認(rèn)為應(yīng)該如何解決？
【樊啟平】：說(shuō)到底是協(xié)調(diào)好，這是大的戰(zhàn)略上的取舍問(wèn)題。傳統(tǒng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)趨向于保護(hù)經(jīng)銷商的利益；當(dāng)現(xiàn)在生意越來(lái)越萎縮的時(shí)候，企業(yè)的天平會(huì)偏向那一邊其實(shí)是消費(fèi)者是說(shuō)了算，第一種方案可以改編號(hào)、款式、包裝或者名號(hào)，這是很多企業(yè)正在做的事；第二種方案是進(jìn)行時(shí)空差異化，周周推送不同的“爆款”；第三是搞套餐，幾款產(chǎn)品打包銷售，這樣就無(wú)法對(duì)比了，最關(guān)鍵是找對(duì)方法，正所謂“難者不會(huì)，會(huì)者不難。”
【美家網(wǎng)】：最后想請(qǐng)問(wèn)您對(duì)家居建材行業(yè)的企業(yè)有什么建議？
【樊啟平】：我想提出兩點(diǎn)。時(shí)下第二代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，行業(yè)正在進(jìn)行洗牌的時(shí)期，是傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)的到來(lái)。企業(yè)必須把握機(jī)會(huì)，趕上第二波的制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的潮流，要做到更專業(yè)、更系統(tǒng)、更快速、更有效。；第二是做營(yíng)銷的一定要抓住趨勢(shì)、抓住未來(lái)，以前不重要，現(xiàn)在最重要，重要的找對(duì)方向，要找對(duì)團(tuán)隊(duì)。
（說(shuō)明：此文來(lái)源于美家網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！）
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