6月27日晚，南寧大嘉匯建材城4棟內(nèi)人頭攢動(dòng)，數(shù)百名顧客把維羅生態(tài)磚展廳擠得水泄不通，原來(lái)這是維羅生態(tài)磚正在舉辦血拼工廠全民瘋搶的活動(dòng)。在19點(diǎn)至22點(diǎn)的短短三小時(shí)時(shí)間里，活動(dòng)場(chǎng)面自始至終火爆異常，維羅生態(tài)磚創(chuàng)造了120多單的優(yōu)異成績(jī)，取得了訂單與人氣的雙豐收。活動(dòng)期間，我們采訪到維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理李營(yíng)，深入了解這次活動(dòng)的情況。
【采訪時(shí)間】6月27日
【采訪人物】維羅生態(tài)磚市場(chǎng)部總經(jīng)理謝珂
記者：謝總您好！很高興能夠采訪到您，這場(chǎng)活動(dòng)取得了圓滿的成功，我們知道從啟動(dòng)大會(huì)開(kāi)始，您就一直有監(jiān)督和參與這場(chǎng)活動(dòng)，您作為南寧團(tuán)隊(duì)的廠家代表，您是如何評(píng)價(jià)南寧團(tuán)隊(duì)呢？
謝總：南寧維羅團(tuán)隊(duì)是我們整個(gè)維羅經(jīng)銷商群體里面的一股優(yōu)秀的力量，其實(shí)這支團(tuán)隊(duì)也是維羅品牌的一個(gè)象征，因?yàn)榈谝粓?chǎng)生態(tài)中國(guó)行是三年前在南寧舉辦的。迄今為止，生態(tài)中國(guó)行已經(jīng)連續(xù)舉辦了三年，去年我們廠家做了二十多場(chǎng)，全國(guó)的客戶做了四十多場(chǎng)，加在一起有七十多場(chǎng)。對(duì)于今年，這個(gè)數(shù)字截至現(xiàn)在已經(jīng)大幅超過(guò)了往年，這個(gè)月像今天，6月27號(hào)，我們?cè)谌珖?guó)就有杭州和南寧兩個(gè)地方同時(shí)進(jìn)行促銷爆破。今天你們也看到了，南寧團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)證明了，他們是一支訓(xùn)練有素、有執(zhí)行力、高度有活力并且是能夠做到單的一支團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我們很多地方的優(yōu)秀客戶的一個(gè)縮影。
這場(chǎng)活動(dòng)，維羅廠家直接落到終端去操作，兩三個(gè)月之前我們就開(kāi)始溝通，一個(gè)多月之前開(kāi)始啟動(dòng)，到今天活動(dòng)爆破，南寧團(tuán)隊(duì)始終是跟維羅銷售和市場(chǎng)部門(mén)密切地配合協(xié)作，把促銷的方案、理念都執(zhí)行到位，把廠家給的優(yōu)惠和讓利幅度都回饋給南寧的業(yè)主，所以這一場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到了我們預(yù)期的一個(gè)目標(biāo)。
記者：這次活動(dòng)始終人氣爆棚，我們也感受到此次活動(dòng)和普通的促銷活動(dòng)是有很大的不同，所以想請(qǐng)您介紹一下這個(gè)不同體現(xiàn)在哪里，維羅廠家又是如何支持的呢？
謝總：首先，廠家直辦的活動(dòng)這幾年來(lái)在南寧每年都會(huì)舉辦一屆，而且就整個(gè)廣西地區(qū)來(lái)說(shuō)，南寧作為一個(gè)省會(huì)城市，歷來(lái)是輻射整個(gè)大西南的橋頭堡，所以廠家在這個(gè)城市投入的精力以及重視程度都是非常之大的。
其次，這樣的活動(dòng)我們?cè)谀蠈幰呀?jīng)是連續(xù)三年舉辦了，雙方有一個(gè)成熟的配合基礎(chǔ)。俗話說(shuō)謀事在人，我們?cè)诨顒?dòng)中看到的盛況，其實(shí)一點(diǎn)一滴都是靠人做出來(lái)的。同樣一個(gè)方案，由不同的人去操作，會(huì)有不同的結(jié)果，我們今天看到的這個(gè)結(jié)果是一個(gè)良好的結(jié)果，所以我們也感到比較高興。
第三，以往的生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)都是在白天舉行的，但是這次是首次在晚上舉行，無(wú)獨(dú)有偶，杭州的生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)也在今天晚上舉行，就我剛剛收到的消息，那邊的火爆程度并不亞于這邊。通過(guò)這些活動(dòng)，我感覺(jué)到真的是把這個(gè)終端活動(dòng)做活了，這個(gè)也是廠商共同最想看到的一種結(jié)果。還有一方面就是，這次活動(dòng)是在今年市場(chǎng)行情這么差的基礎(chǔ)上，去做出的一個(gè)大膽的嘗試。正是因?yàn)槭袌?chǎng)差，所以才更應(yīng)該多想一些辦法去把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，如果單是像以前那種操作思路——坐等客戶上門(mén)的話，不用說(shuō)今天的這個(gè)活動(dòng)難以成形，更不用說(shuō)在今年要有更大的提升了，當(dāng)然這樣的時(shí)候做活動(dòng)是有很大的挑戰(zhàn)。我們維羅廠家也很高興地看到，通過(guò)投入兵力在這種淡季時(shí)候去謀局做今天這種活動(dòng)，帶來(lái)的是全新的不一樣的收獲。
記者：大理石可以說(shuō)是這些年市場(chǎng)比較認(rèn)可的一類產(chǎn)品，維羅生態(tài)磚在大理石方面采取了什么樣的動(dòng)作，從而在市場(chǎng)中脫穎而出？
謝總：大理石瓷磚是今年行業(yè)里最流行的一類產(chǎn)品，可以說(shuō)今年是行業(yè)的大理石年。在市場(chǎng)上，如果今天推出一個(gè)產(chǎn)品比較火的話，所有的企業(yè)都會(huì)去跟上，如果你跟晚了，也算是一種落后，是觀念的一種不同步，所以首先要做到。一個(gè)品牌在市場(chǎng)上面要想立于不敗之地，必須要有自己的核心產(chǎn)品，同時(shí)也要推出市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。今年整個(gè)行業(yè)都在推大理石，證明了市場(chǎng)有這個(gè)需求，既然有需求，我們就要以需求為導(dǎo)向去開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品。
在今年4月份的時(shí)候，維羅推出了招商會(huì)加上生態(tài)大理石產(chǎn)品的上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了全國(guó)上百個(gè)客戶過(guò)來(lái)，在招商會(huì)上正式發(fā)布了最新的生態(tài)大理石產(chǎn)品。
第一，我們將大理石產(chǎn)品定位為生態(tài)大理石，也就是結(jié)合了維羅品牌的核心價(jià)值，用我們的生態(tài)理念去包裝整個(gè)產(chǎn)品的大類。
第二，維羅在推廣這類產(chǎn)品的時(shí)候，從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們算比較早去做了，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)以后，整個(gè)行業(yè)也都在推這類產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)終端都已經(jīng)上了這個(gè)系列的產(chǎn)品，維羅開(kāi)發(fā)的這個(gè)大理石品類也是結(jié)合了精選的一些版面。最新的消息是，維羅準(zhǔn)備在7月10日推出特有的生態(tài)灰系列，這個(gè)也是大理石，它是我們獨(dú)立去開(kāi)發(fā)的一款關(guān)于生態(tài)系列的大理石產(chǎn)品，用我們特有的優(yōu)勢(shì)去包裝，這一個(gè)產(chǎn)品的定位就相當(dāng)于大理石瓷磚中的極品。這款產(chǎn)品上市以后，維羅既有市場(chǎng)上通常有的普通大理石瓷磚，也有自己的核心產(chǎn)品，這就構(gòu)成了我們大理石瓷磚的一個(gè)定位。
除了最新的生態(tài)大理石，現(xiàn)在維羅已經(jīng)形成了微晶、全拋釉、大理石、拋光、瓷片和仿古，整個(gè)產(chǎn)品的體系就完善了，并且擁有我們自己核心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，會(huì)在廣西論壇上發(fā)布生態(tài)灰大理石，成為整個(gè)行業(yè)中一個(gè)尖端的產(chǎn)品，相信這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。這是維羅獨(dú)立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，目前在試版階段。很多客戶聽(tīng)說(shuō)了這款產(chǎn)品后慕名前來(lái)，有的客戶一看到產(chǎn)品就非常喜歡，馬上就跟我們合作了，這證明了創(chuàng)新路線是正確的。我們走了很多年的路，一方面是要追求產(chǎn)品大而全，再一個(gè)我們也不斷地去創(chuàng)造，這兩年也不斷作出成績(jī)，去開(kāi)發(fā)一些特色產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品的差異化來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。
第三，在市場(chǎng)方面，雖然說(shuō)市場(chǎng)現(xiàn)在的需求是很淡，但是你依然看到有活動(dòng)和新產(chǎn)品出現(xiàn)，同樣這個(gè)市場(chǎng)它還是有吸引力的。那么對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，要做到的就是不斷開(kāi)發(fā)出我們?cè)谑袌?chǎng)上面主導(dǎo)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，對(duì)于終端的推廣要用一些全新的思路去包裝它，對(duì)于客戶方面，我們生態(tài)中國(guó)行的落地活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)深入地去舉辦。
