當(dāng)小米的饑餓營(yíng)銷大獲全勝時(shí)，無數(shù)企業(yè)為之向往，這其中也不乏衛(wèi)浴企業(yè)。但如今衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)能過剩頗為嚴(yán)重，衛(wèi)浴企業(yè)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷無異于“找死”，此情此景，薄利多銷才是明智之舉。就算利潤(rùn)有所降低，但留得青山在不愁沒柴燒，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也可東山再起。
有起有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的開始進(jìn)入到微利潤(rùn)階段，衛(wèi)浴企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機(jī)遇。
一、薄利多銷
在“微幸福”時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)消費(fèi)者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。衛(wèi)浴企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來，如果不能把企業(yè)的管理費(fèi)用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運(yùn)。
二、緊抓機(jī)遇
2015年對(duì)衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的衛(wèi)浴行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會(huì)有不少衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需衛(wèi)浴企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。
因此，面對(duì)2015年的全新挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)的興衰就在一念之間，只有找到自己真正適合的發(fā)展道路，堅(jiān)持走下去，才有更多的生存機(jī)會(huì)。
