社會不斷增長的物質和文化需求要求企業(yè)不斷提供新產品，而企業(yè)自身也需要不斷推出新產品來保證市場競爭力。對于一個有野心、有魄力的衛(wèi)浴企業(yè)而言，通過推出新產品迫使競爭者產品過時進而淡出或退出市場是打敗競爭對手的重要武器。然而，新品的成活率卻是個令人揪心的問題，很多衛(wèi)浴企業(yè)在推出新品時不知不覺的走入了“禁區(qū)”。

　　雖然近些年的衛(wèi)浴市場沒有往年火熱，但衛(wèi)浴企業(yè)推出新品的熱情依然不減，我們也能大致了解衛(wèi)浴市場的流行趨勢以及企業(yè)想要把握的方向。“新品試銷快不得，新品推廣慢不得”，這告訴我們企業(yè)推出新品時應有側重點。有人統(tǒng)計，新品的成功率一般僅在5%-10%左右，換句話說，市場上90%的新品都會在大浪淘沙中死掉，這個數(shù)據(jù)很驚人，為何這么多新品經(jīng)不起市場的考驗，只是曇花一現(xiàn)?概括起來，新品主要有以下幾種“死法”：

　　1.粗制濫造致死。

　　通一些規(guī)模較小的衛(wèi)浴企業(yè)，技術、資金有限，為省工省料，做出來的產品往往品劣低劣，從形式到內容皆比較粗糙，這無疑是“自殘而死”。

　　2.閉門造車致死。

　　有些企業(yè)不做市場調查，僅憑在辦公室苦思冥想，搞創(chuàng)意，玩賣點;最后搞出來的東西得不到市場經(jīng)銷商和消費者的認可，要么價高出奇，要么怪誕無比，與市場實際完全脫軌，以致“含恨而死”。

　　3.急功近利致死。

　　有的衛(wèi)浴企業(yè)只求速度，不問困難，一味想著“賺錢”，貪圖短期利益。新品匆忙上市，價格、渠道、促銷靠拍腦袋搞定完事，誰知新品進入市場銷售不暢，難盡人意，常常是“賠了夫人又折兵”，“惱怒而死”。

　　4.盲目跟風致死。

　　有很多的中小型衛(wèi)浴企業(yè)，看市場流行什么便跟著做什么，不管這些產品適合不適合自己，只顧眼前利益，盲目跟風，一窩蜂地去模仿，結果是“短命而死”。

　　5.推廣不利致死。

　　有的衛(wèi)浴企業(yè)“重產品，輕市場”，舍不得市場投入，談“費”色變，市場進展緩慢，人員流失頻繁，團隊執(zhí)行力下降，最后“不戰(zhàn)自敗”而死。

　　6.渠道錯位致死。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在推廣新品時，到底是全渠道運作，還是單一渠道突破，或是選擇兩三個渠道主攻，都要首先對產品進行定位。定位不準，渠道選擇不當，對新品的推廣是致命的，這種死法屬于“不明不白”而死。

　　7.守株待兔致死。

　　一些衛(wèi)浴企業(yè)的管理人員喜歡以經(jīng)驗取勝，墨守成規(guī)，新品推廣仍按以前的老思路、老方法、老一套做事，事實上現(xiàn)在市場的更迭換代很快，營銷沒有創(chuàng)新，手法沒有變化，無法適應當前市場形勢的發(fā)展，最后容易導致新品屢推屢敗，“因循守舊”而死。

　　8.資源枯竭致死。

　　雖然有的門企產品、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、團隊都不錯，但是企業(yè)資源有限，配置不足，后繼乏力，難以維持，最后“悲壯而死”。

　　9.產品超前致死。

　　產品是好產品，但過于超前，市場導入艱難，短期不能給企業(yè)帶來滿意的效益，項目終止，新品下馬。但是數(shù)年后，同樣的產品卻在市場上風生水起，大放異彩。此為“生不逢時”而死。

　　10.戰(zhàn)略調整致死。

　　有的產品在市場上表現(xiàn)不錯，反響很好，但因集團總部戰(zhàn)略規(guī)劃調整不得不叫停和砍掉。這叫“錯入豪門”而死，也是比較可惜的，也證明了新品的推出一定要跟著企業(yè)戰(zhàn)略的節(jié)奏走。

　　衛(wèi)浴新品能不能“存活”并非受以上十一種因素單獨影響，實際的原因錯綜復雜，一種新品可能被幾種不利因素夾擊而亡，也可能憑借天時地利人和的好運氣一舉打入市場。但衛(wèi)浴企業(yè)并非沒有應對良策，最重要的是從產品研發(fā)、生產、市場調查、策劃、試銷和推廣，每一個環(huán)節(jié)都不容忽視，至少做到避免以上幾種因素，就減少了新品死亡的幾率。