采訪時間:2015-6-4下午

　　地點：上海國際廚衛展現場 

　　主持人：美家網專題采訪組

　　采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司 徐振忠 總經理

　　美家網：您好，請問今年的參展有沒有給我們帶來一些驚喜呢?

　　徐振忠：我們給參觀者確實有帶來不少的驚喜，在進行采訪之前，我先簡單介紹一下匯泰龍。匯泰龍成立于1996年，再過半年就是我們企業成立20周年了。我們有三大產品系統，一個是裝飾五金，還有智能門鎖，以及我們的淋浴房產品系統。我們的裝飾五金產品有門鎖、門五金，門口五金、大門拉手，家具小拉手、家具五金跟衛浴五金，智能門鎖系統有指紋鎖、密碼鎖、卡鎖和酒店鎖。我們的淋浴房就是高端定制的淋浴房。本次參展，上海這一個屬于廚衛展，以廚房和衛浴產品為主。所以我們在三個產品系統當中，拿出淋浴房系統的專業產品出來。這一次帶來十幾個系列，產品外觀都是我們自己研發出來的。全部都獲得了外觀專利，以及每一個產品都有1-3項實用新型專利的產品。

　　這些產品從外觀和實用新型功能上，包括質感、使用的舒適度、手感都得到很多參觀者的好評，也比較滿意，因為畢竟匯泰龍做裝飾五金已經快20年了，淋浴房的產品主要是玻璃和五金件，所以五金件是匯泰龍最明顯的強項產品。

　　美家網：我剛才經過一些展廳，所聽到的聲音是他們這一次的參展會給終端帶來一些優惠的政策，你們有嗎？

　　徐振忠：其實這個展覽總的來說還是以B2B、企業對企業為主，對終端消費者比較少。來參觀的有幾類，一類是經銷商、設計公司、裝飾公司和甲方的房產公司比較多。所以我們參展，招商政策和優惠政策還是比較好的，客戶來到現場后還是比較滿意的。

　　美家網：有人說，展覽一年不如一年，甚至有一些企業會選擇不參展，您是怎么看待這種現象的呢？

　　徐振忠：這方面的話，確實原來展覽的平臺它起到的作用非常的大，之前是廠家找經銷商，經銷商再找廠家，這差不多是唯一的一個平臺。現在隨著互聯網的迅速發展，以及整個電子商務的時代，信息度越來越透明，大家獲得彼此的信息渠道比較多，不一定完全靠展覽圈的平臺，這是一個事實。

　　美家網：有沒有擔心自己的產品被別人去模仿這樣子？

　　徐振忠：這個不用太大的擔心，擔心也沒用，畢竟我們該自己保護起來的，要申請專利的就一定要有專利。其實市場的這一個同質怎么說呢？哪怕是同行有一些抄襲和效仿，也只是表面的效仿，因為整個產品的結構到整個產品出來，畢竟還是有一些差距的。

　　美家網：你們的銷售手法和銷售渠道與其他的品牌會有什么不同的地方呢？

　　徐振忠：我們的銷售渠道相對比較立體，在建材市場里面有開專賣店。我們也有做工程，工程會細分酒店工程、房地產工程，有大型的商務商場的工程，像寫字樓、商場，我們會做家裝公司，跟家裝公司合作，也會跟各個木門，和配套工廠做，比如說做家具廠、木門廠。我們產品還可以做給裝飾公司也可以賣給甲方，酒店連鎖，總體來說比較多元化。

　　美家網：您覺得現在的廚衛行業面臨最大的困難是什么呢？

　　徐振忠：面臨最大的困難應該是幾方面，首先就消費力，消費力也是整個經濟大環境，這個不是企業能左右的，這是一整個國家的經濟來的。第二個是現在的經營成本越來越大。人力成本、運營成本增加，這也是一個壓力。市場的競爭越來越白熱化，原來市場的競爭是傳統的，實體跟實體的競爭。現在還要面臨實體跟線上競爭，還有跨界競爭，電商的競爭包括現在一些裝飾公司的競爭，都會面臨。包括現在的精裝修的樓盤也越來越多，他們也附帶了一些裝修。

　　美家網:今天的采訪就到這里結束了，謝謝您接受我們的采訪。

　　札記:

　　企業除了需要擁有資源之外，還應該具備自身的能力。

　　什么能力?我想匯泰龍正正能詮釋這一點。

　　電子商務的大時代下，傳統的銷售模式逐漸被淘汰，這時候企業必須主動出擊，保持專業的態度，時刻做好準備。如此，才擁有真正的力量。