同樣的市場環(huán)境，同品牌的衛(wèi)浴專賣店，有人怨聲載道，有人風(fēng)生水起，這巨大的反差與衛(wèi)浴商家自身的經(jīng)營方式不無關(guān)系。我們常說做事要講究方法，而衛(wèi)浴專賣店的經(jīng)營也是有法可循的，衛(wèi)浴商家要想在對手如林的衛(wèi)浴市場中提升銷量，還需將以下三步一一落實(shí)。
首先，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力
門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么衛(wèi)浴商家該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?主要要深挖老產(chǎn)品的潛力。這里的產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。
衛(wèi)浴商家提升銷量的三大“殺手锏”
具體而言，增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價：商家可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里購買衛(wèi)浴，但在他逛店的時候，可以推薦書柜等其他的產(chǎn)品。
吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。
提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。
其次，增加新產(chǎn)品吸睛
提供新產(chǎn)品，每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，衛(wèi)浴門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產(chǎn)品，如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，衛(wèi)浴門店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。
最后，積極拓展新市場
別指望你的衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)等等。
如果衛(wèi)浴商家能按照以上步驟逐一落實(shí)，相信對于業(yè)績的提升會起到一定的作用。
