衛(wèi)浴市場(chǎng)有起有落，深處其中的廠商在銷售上同樣有淡季與旺季。隨著市場(chǎng)上品牌數(shù)量的增多，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不斷變淡，即使是優(yōu)質(zhì)品牌，同樣可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者貪圖“新鮮感”而被拋棄。所以衛(wèi)浴廠商要想產(chǎn)品暢銷，終端不冷還需要把握幾大訣竅。
訣竅一：全新產(chǎn)品發(fā)布，設(shè)立換樣基金
作為“中國(guó)制造”的重要力量，包括衛(wèi)浴在內(nèi)的中國(guó)建材行業(yè)不僅肩負(fù)著重大的歷史使命，還將享有巨大的發(fā)展機(jī)遇。為更好地支持經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，個(gè)別企業(yè)設(shè)立“換樣基金”，為企業(yè)經(jīng)銷商提供多元化的支持。在市場(chǎng)低迷期，眾多品牌都在“潛伏”，高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不禁讓眾多消費(fèi)者眼前一亮，企業(yè)知名度也得到提升。
訣竅二：親身體驗(yàn)館，以愛(ài)之名促銷
親身體驗(yàn)館，顛覆了消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)的理解，憑借以相應(yīng)主題為主線的家居體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者完全不同的家居賣場(chǎng)新感覺(jué)。和傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)相比，親身體驗(yàn)館將著重從消費(fèi)者的角度出發(fā)，帶給消費(fèi)者視覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)等不同層次的家居選購(gòu)體驗(yàn)。
說(shuō)是嘩眾取寵也好，說(shuō)是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷也好，親身體驗(yàn)館開(kāi)啟了一道風(fēng)景，銷售如何先不說(shuō)，企業(yè)名聲已然在外了。
訣竅三：創(chuàng)新求變，以設(shè)計(jì)贏市場(chǎng)
以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，每次新品都會(huì)展現(xiàn)新的設(shè)計(jì)元素。汲取了展會(huì)上大量設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)元素，讓消費(fèi)者感受到經(jīng)典的作品帶來(lái)的心靈震撼。不變是相對(duì)的，變是絕對(duì)的。只有變，才能抓住市場(chǎng)的命脈。創(chuàng)新設(shè)計(jì)的靈魂就是變，在變中找到企業(yè)的發(fā)展方向。
訣竅四：勁折，永遠(yuǎn)的利器
現(xiàn)如今各類促銷、打折消息不斷，促銷市場(chǎng)上人山人海。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逼人的情景之下，還有什么能比折扣更能撼動(dòng)人心?折扣力度越大，越能吸引消費(fèi)者眼球，進(jìn)一步詮釋了勁折直刺人心的魅力。
