從目前來看，各大建陶廠家或多或少都會被自身的品牌系統(tǒng)支撐力、創(chuàng)新力、經(jīng)營思路、管理模式等所制約，導(dǎo)致在品牌招商的過程中屢屢受挫。這也成為了目前各個品牌不能不面對的招商之殤。如何尋求出路便成為了每個品牌所要解答的課題。而要解答這個問題，首先要理解什么是“營銷”。
營銷有兩個關(guān)鍵詞:“營”和“銷”。銷售歸屬于營銷體系中的一部分，而營銷卻又不僅僅限于銷售。
在我們傳統(tǒng)的行業(yè)里，很多沒有真正理解和研究市場營銷理論，這當(dāng)中不說代理商，很多廠家營銷中心的相關(guān)崗位人員都不能夠深刻地理解和認真地思考，所以在選擇時往往認為做營銷就是做銷售，導(dǎo)致忽視了營銷里的“營”的功能，而一般來說，“營”便是做市場部門的工作，做市場和做銷售的綜合起來才是真正意義上的營銷。
多數(shù)企業(yè)正是忽略“營”的功能，不重視市場部，弱化虛化市場部，甚至企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中根本沒有市場部門的存在，這很可怕，尤其在每個行業(yè)都處于充分市場競爭的前夕或當(dāng)中時（洗牌期）。對于一個試圖做大做強的企業(yè)來說看，沒有市場部便像一個人沒有脊梁，很難挺拔；又像一個部隊的士兵缺少彈藥，很難在煙硝四起的營銷戰(zhàn)役中取得勝利；更像一個運動缺少了領(lǐng)隊，在需要決策和面臨重大選擇時找不到方向。
由此可見，一個品牌要得到終端客戶的親睞，就必須對“營銷”有著深刻的理解，并分別對“營”和“銷”都做全面的部署，有一套解決不斷招商不斷失商的全新方案。如此，“商”才不會成為“殤”。
（美家網(wǎng)原創(chuàng)文章：區(qū)少娟&Psyche，轉(zhuǎn)載請注明來源，謝謝!)
