隨著全國發(fā)改系統(tǒng)深入實施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點工作電視電話會議的召開，新型城鎮(zhèn)化建設再次成為各方關注的焦點。快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，將成為房地產(chǎn)行業(yè)新的增長點所在，也為衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)渠道下沉提供了新的契機。那衛(wèi)浴企業(yè)要怎樣才能撬動這塊“大蛋糕”呢?引導消費者是關鍵所在。
城鎮(zhèn)市場也需細分
就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔衛(wèi)浴，有四分之一的消費者選擇高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們對價格的關注度高于產(chǎn)品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質量和耐用性要求較高，這是衛(wèi)浴商家必須要重視的。
生產(chǎn)高性價產(chǎn)品是關鍵
衛(wèi)浴企業(yè)布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質低價的衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是衛(wèi)浴企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關鍵也是制勝的先機。
引導消費者成行業(yè)重任
城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對衛(wèi)浴產(chǎn)品的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇衛(wèi)浴，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要衛(wèi)浴企業(yè)有意識的引導，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。衛(wèi)浴企業(yè)充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。
創(chuàng)新營銷不過時
一些衛(wèi)浴企業(yè)片面認為，在三四線城市市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。
實施渠道全面覆蓋
營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多衛(wèi)浴企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，衛(wèi)浴企業(yè)應以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。
衛(wèi)浴企業(yè)在拓展這一市場時一定要創(chuàng)新意識，產(chǎn)品和服務都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑吸引縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商加盟，真正撬動這一新興的衛(wèi)浴市場。
