3月13日，北京德恒閣紅木家具山東區經理張新堯帶著定位“京作與東陽木雕之典范”的紅木家具來到濟南，在2015年北方文交會展會現場等待買主和玩家的到來。盡管在描述中，他的產品是“中高端質量、中低端價位”,但眼下紅木市場的行情并不讓張新堯這樣的紅木家具經營者心里有底，張新堯告訴記者，就以德恒閣在北京的一個門店來看，過去1個多億的銷售額去年下滑到了6000萬左右，而今年能到5000萬就不錯了。

　　紅木家具量價齊跌

　　“2014年下半年，生產廠家感覺還不錯，到了年尾以后就明顯感覺不好了，而經銷商在2013年已經開始感覺到生意不好做了。”濟南福道紅木總經理李中偉介紹，在經歷了2013年的一輪暴漲之后，2014年年底部分新材料的紅木家具出現暴跌，與價格最高時相比幾近“腰斬”;自2014年底到現在，受銷售市場不景氣影響，他的銷量同比減少了約三分之一。“價格上不去，市場不景氣，利潤越來越低。”

　　記者了解到，紅木市場自去年以來的遇冷可能與2013年紅木市場意外火熱有直接關系。據了解，我國的紅木98%以上依賴進口。2013年，新修訂的《CITES》公約(《瀕危野生動植物種國際貿易公約》)出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿易限制，催生了恐慌性的搶購潮，在企業和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，也有很多場外資金介入大量囤積木材。李中偉告訴記者，當時原材料價格暴漲，進口大紅酸枝的價格在兩個月時間里翻了一倍。不過，突發狀況并非對市場的有序推動，這一輪恐慌性的消費之后，2014年甚至更長時間的市場購買力被透支了，“買漲不買跌”的心態也開始引發惡性循環。同時，人工成本的上漲也推高了紅木價格。張新堯告訴記者，近幾年紅木家具企業人工成本在增加，去年使用一位木工每天的支出在280元左右，現在已經漲到了大約350元每天。

　　高端停滯中端崛起

　　千里木紫檀品牌創始人付琦龍表示，除了高端木材價格不斷上漲，紅木市場的需求也出現了新的調整，高端消費趨于停滯，中低端消費需求爆發。“從銷量來看，以紫檀、老撾酸枝為代表的高端紅木產品銷量非常小，而純實木、新開發木材方面幾千元、上萬元價位的產品是被普通百姓消費認可的。”

　　付琦龍分析稱，受大的經濟環境影響，并隨著國內反腐倡廉改革的推進，高端紅木市場很多消費者持觀望態度，并且高端市場的灰色消費也受到抑制，這一定程度上加劇了市場行情的冷清，而中低端市場方面，需求有所提振，這對于市場來說可能是利弊參半的消息。

　　北京德恒閣紅木家具山東區經理張新堯對中低端紅木市場的變化感受明顯，他告訴記者，原來中低端消費占到公司產品銷量的50%-60%，去年這一比重提高到了70%-80%。“高端的消費不景氣，但大眾消費的需求增加了，比如價格從幾萬到十幾萬一套的座椅，幾萬塊一套的餐桌等，都是很受歡迎的。”

　　行業混亂醞釀洗牌

　　山東省紅木專家趙寶森表示，中低端紅木市場消費的日趨旺盛一方面意味著利好消息，昔日只在小眾市場活躍的紅木家具逐漸走進千家萬戶;另一方面，市場上魚龍混雜，充斥著一些假冒、劣質產品，不但令消費者迷茫，也導致了廠商之間的無序競爭。

　　“全國各地都在建廠、建紅木商場，市場規模擴大了，廠家多了，很多小廠、外行也跟著進來做紅木家具了，很多企業不成熟、工藝要求也低，這就產生了很多不規范生產的問題，比如有的廠家把不同材質摻雜在一起生產，貴的木材和便宜的價差能達到上百倍;比如用白皮料、夾心料;比如該做烘干處理的地方不烘干，等等，市場上是比較魚龍混雜的。”省城一位資深紅木經銷商告訴記者。

　　趙寶森則稱，紅木家具講究材質、形制、工藝和韻味，不同材質的紅木價差可能高達數十倍，而兼顧紅木家具的“形藝材韻”四個要點也會導致紅木家具之間巨大的價差。“消費者花了錢不一定能買到好的紅木，可是買貴的也可能上當受騙。”趙寶森說。

　　前述幾位業內人士一致認為，紅木行業目前在去粗取精的階段，隨著不規范生產企業的出局，精品家具、精英企業的產品和品牌價值就會回歸正軌，并逐漸凸顯出其價格優勢，屆時紅木家具又將會進入穩步上漲的軌道。“紅木不但是商品，更是一種文化，精品的紅木家具還是很有生命力的。”趙寶森表示。