盡管春季在以往都是家居建材行業(yè)的“掘金季”，但今年的市場看上去更加艱難。去年樓市遇冷波及長沙各大家裝企業(yè)和家居建材賣場，也讓今年第一季度的家裝建材企業(yè)艱難掘金。但據(jù)長沙統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年1月至2月，長沙建筑材料類零售額銷售同比增長7.8%，家具類下降3.3%。記者從各大家裝企業(yè)了解到，面對(duì)行業(yè)“熊市”，多數(shù)集團(tuán)一季度業(yè)績增長超過10%。
家裝企業(yè)
政策組合拳下細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)
市場回暖的背后，首先是接踵而至的政策利好：2月央行降息、3月四部委發(fā)布二套房和二手房新政、4月《長江中游城市群發(fā)展規(guī)劃》被批準(zhǔn)，多數(shù)接受采訪的家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，城市發(fā)展將帶來人口紅利，盡管政策組合拳利好需要時(shí)間顯現(xiàn)，但家居建材市場容量將擴(kuò)大。鴻揚(yáng)家裝集團(tuán)董事長蔣衛(wèi)革認(rèn)為，“在魚龍混雜的裝修市場中，具有號(hào)召力和影響力的品牌家裝更易獲得市場。”
事實(shí)上，對(duì)比中小家裝企業(yè)上門量少、屢遭投訴的尷尬，品牌家裝一季度業(yè)績出現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。記者從點(diǎn)石家裝、鴻揚(yáng)家裝、美迪裝飾、隨意居裝飾等品牌家裝集團(tuán)了解到，第一季度業(yè)績同比增長超過10%。業(yè)績的背后，是各大品牌家裝企業(yè)推出更細(xì)分產(chǎn)品以滿足市場不同需求。
不少品牌今年都在產(chǎn)品上做了積極調(diào)整：一方面立足高端，開發(fā)新產(chǎn)品;另一方面，推出性價(jià)比較高的中、低端產(chǎn)品，拉近和低端消費(fèi)者的距離。美迪裝飾瞄準(zhǔn)整裝市場，成為整裝“國字號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)湖南唯一執(zhí)行單位;隨意居裝飾則立足生態(tài)，以首部地方性生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者，隨意居裝飾董事長彭小堃介紹，下一步還將與碧桂園、萬科等品牌房企密切合作，讓跨界成為事實(shí)。
建材賣場
今明年緩步擴(kuò)張邁向地級(jí)市
相比不存在產(chǎn)品庫存等問題的家裝行業(yè)，建材行業(yè)則面臨更激烈的競爭。記者實(shí)地探訪了大漢建材園、東岸建材市場發(fā)現(xiàn)，盡管是裝修旺季，但人流稀少，不少鋪面大門緊閉。一位木門企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，旗下門店第一季度業(yè)績下滑了30%左右。
但與家裝行業(yè)類似，品牌家居建材賣場今年第一季度有所收獲。喜盈門國際商業(yè)連鎖企業(yè)副總裁陸天介紹，集團(tuán)將于今明兩年在地級(jí)市開設(shè)5家分店，不懼市場風(fēng)險(xiǎn)、信心來源于“下降毛利讓利給商鋪，提質(zhì)服務(wù)讓消費(fèi)者受益。”居然之家第一季度業(yè)績也同比上升，將向省內(nèi)地級(jí)市開設(shè)新店。居然之家湖南區(qū)總經(jīng)理顧月明認(rèn)為，裝修已不分淡旺季，需要專注服務(wù)自身客群。
“今年所有的策劃促銷活動(dòng)不再是大而全，而是有精準(zhǔn)定位和特定范圍，也更注重對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的提升。”旺德府董事長周曉輝說。多位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年若算家居行業(yè)“熊市”，那么硬件提質(zhì)改善購物環(huán)境、服務(wù)提質(zhì)提供增值價(jià)值、實(shí)惠促銷細(xì)化消費(fèi)群體等方法，無疑成為市場上各大家裝建材企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷的“36計(jì)”。
