對(duì)于瓷磚企業(yè)的發(fā)展當(dāng)下提的最多的就是轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新生產(chǎn)貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品，但是光有這些還不夠，企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自我定位，理清自身和經(jīng)銷商間的關(guān)系，在與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)候完善管理的制度贏得市場(chǎng)、贏得優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　找準(zhǔn)自身的定位

　　也就是瓷磚企業(yè)得搞懂我和經(jīng)銷商之間究竟是什么關(guān)系。如果這個(gè)關(guān)系都搞不懂，就不能正確對(duì)待經(jīng)銷商，不能正確處理很多合作事宜，這怎么可能找到理想的經(jīng)銷商。很多人對(duì)待自己所開設(shè)的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。

　　殊不知，經(jīng)銷商實(shí)際上和我們自己的門店一樣重要，應(yīng)該一視同仁重視。不僅如此，更可貴的是，經(jīng)銷商的門店和我們做一樣的事情，但投資費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、還有風(fēng)險(xiǎn)，都是人家經(jīng)銷商在承擔(dān)，并且人家還是傾全力在銷售我們的產(chǎn)品，我們是不是應(yīng)該比珍惜我們的門店更珍惜經(jīng)銷商。

　　毋庸置疑，通俗而言，經(jīng)銷商和我們的合作，是為了獲得財(cái)富。但是，獲取財(cái)富的途徑多了，可以合作的對(duì)象也多了去了，他為什么要選擇我們?當(dāng)然，這個(gè)問題也可以反過來問：我們?yōu)槭裁催x擇他，而不是別人?決定經(jīng)銷商、尤其是那些有頭腦的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是否選擇我們合作的原因和女生嫁人如出一轍，他要分析判斷企業(yè)能不能給他未來。

　　與“時(shí)市”并進(jìn)和完善制度管理贏得市場(chǎng)

　　與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)。了解時(shí)代，把握時(shí)代，掌握時(shí)代的脈搏，快對(duì)手一步完成了“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，才不會(huì)被時(shí)代拋棄。

　　明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程是提高業(yè)務(wù)員工作效率的有效方式，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

　　對(duì)渠道的深耕細(xì)作，指的是對(duì)渠道的多點(diǎn)開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì);加強(qiáng)對(duì)客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時(shí)調(diào)換等等措施。