數(shù)據(jù)上看，房地產(chǎn)企業(yè)很可能正在走出最艱難的時光。萬科、保利、金地等多家房企近日披露的數(shù)據(jù)顯示，其第一季度商品房合同銷售均出現(xiàn)同比下滑，僅少數(shù)企業(yè)同比小幅度增長。
隨著市場環(huán)境逐步回暖以及各家企業(yè)步入推貨高峰，預(yù)計二季度銷售有望止跌回升。
大房企一季度銷售觸底
4月8日萬科公布的一季度銷售業(yè)績顯示，其間萬科銷售面積393.7萬平方米，銷售金額460.6億元，同比分別下滑5%和15%。
而保利地產(chǎn)在隨后一日公布的數(shù)據(jù)更加不容樂觀。一季度，該公司簽約面積158.17萬平方米，同比下降27.35%；簽約金額195.05億元，同比下降30.52%。
金地集團(tuán)的第一季度銷售數(shù)據(jù)同樣暗淡，其公告顯示，1~3月公司累計實(shí)現(xiàn)簽約面積58.9萬平方米，累計簽約金額66.6億元，分別比2014年同期的57萬平方米和77億有所下降。
幾家公司的數(shù)據(jù)均透露出相近的趨勢，即銷售面積的下降幅度小于銷售均價。這除了受推貨結(jié)構(gòu)影響之外，均價下降也是一個主要原因。
也有企業(yè)第一季度銷售罕有地同比增長。
恒大地產(chǎn)日前披露的數(shù)據(jù)顯示，恒大集團(tuán)于2015年3月的物業(yè)合約銷售金額約為人民幣137.1億元，是去年以來該集團(tuán)單月銷售較高的一個月份。
基于3月的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)，使得該集團(tuán)第一季度累計實(shí)現(xiàn)合同銷售金額305.4億，略高于上年同期的304億元，累計合同簽約面積403.8萬平方米，低于去年同期的434萬平方米。
此前曾有未經(jīng)公司正面回應(yīng)的消息顯示，恒大在多個城市采取了降價促銷的策略以加速資金回籠，部分商鋪以最低5折價格甩賣，此舉或是促成該集團(tuán)3月銷售大增的原因之一。
對于第一季度開發(fā)商整體銷售低迷的狀況，有房地產(chǎn)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人表示，主要原因在于第一季度的市場環(huán)境并不理想所致，加上今年春節(jié)較晚，使得多數(shù)開發(fā)商的推貨高峰均有所推遲。
“五一”行情悄然啟動
在接受第一季度銷售不振的現(xiàn)實(shí)之后，房地產(chǎn)企業(yè)如今面臨的首要問題便是接下來的第二季度。按照過去幾年的經(jīng)驗，第二季度有五一、端午等小長假，經(jīng)常是樓市交易的傳統(tǒng)旺季。
事實(shí)上，3月底的房地產(chǎn)新政給了開發(fā)商不少信心，而新政后首周的市場表現(xiàn)也有所好轉(zhuǎn)。
另有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新政后第一個星期，萬科、中海、保利三家房企分別實(shí)現(xiàn)合同銷售28.9億、14億以及19.2億。
而城市方面，南京、北京、廣州、杭州等多個城市4月第一周的商品房成交面積較3月份的平均每周均值大幅上升，北京當(dāng)周成交量環(huán)比上漲35.89%，漲幅稱冠全國各大城市。
另外，清明小長假以及本月第二個周末的部分城市樓市也有井噴跡象。廣州房地產(chǎn)官方網(wǎng)站的實(shí)時成交數(shù)據(jù)顯示，今年清明假期（4月4日~4月6日）廣州全市網(wǎng)簽428套，相比去年清明假期（4月5日~4月7日）的280套，漲幅高達(dá)53%。
在接近五一假期之際，不少開發(fā)商已經(jīng)啟動了大規(guī)模的推貨以及促銷計劃。例如保利地產(chǎn)旗下公司便與京東合作舉辦房展會，進(jìn)行O2O聯(lián)展促銷。
另外保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該集團(tuán)將在4月啟動大規(guī)模推盤計劃，預(yù)計新推貨量在100億~150億左右，同時還將啟動小幅優(yōu)惠以搶奪新政出臺后涌向市場的首批客源，不過促銷力度不會太大，預(yù)計折讓幅度為9.8~9.9折。
珠江地產(chǎn)旗下位于華南的9個項目也打包進(jìn)行聯(lián)動促銷，擬推出300多套房源沖擊4月，并且高調(diào)宣稱不漲價。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著五一假期的逼近，將有更多開發(fā)商加入到積極推貨促銷的行列當(dāng)中，預(yù)計未來幾周的樓市會相對熱鬧，成交量上升趨勢可以確立，但漲價應(yīng)該只是部分企業(yè)的少數(shù)行為，不代表大多數(shù)開發(fā)商的整體訴求，畢竟去庫存才是當(dāng)務(wù)之急。
新政后第一個星期，萬科、中海、保利三家房企分別實(shí)現(xiàn)合同銷售28.9億、14億以及19.2億。
