終端門店客流量的多少與衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商的銷售額息息相關(guān)，當(dāng)前的衛(wèi)浴市場競爭激烈，許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商門庭冷落，如何才能解決門店客流量不足的問題?小編建議試試小區(qū)推廣這一招吧。做好小區(qū)推廣，不僅可以引導(dǎo)消費，提升品牌形象，還能為自身爭取到更好更多的生產(chǎn)空間和資源。

　　明確了衛(wèi)浴產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主，小區(qū)就成為了我們店外推廣的核心。關(guān)于小區(qū)推廣，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商并不陌生，如今走進(jìn)任何一個新開盤的小區(qū)，建材類廣告早已經(jīng)鋪天蓋地，無處不在。建材產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)，對品牌來說是一把雙刃劍，強(qiáng)勢推銷常常會遭到顧客的拒絕，而且對品牌的美譽(yù)度傷害很大。即使是追求利潤貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，也不應(yīng)該以犧牲品牌形象來換取短期的銷售。

　　衛(wèi)浴商家在針對小區(qū)做推廣活動的時候，首先要做到是保證品牌美譽(yù)度不受到影響，與業(yè)主的溝通應(yīng)該采用“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的方式進(jìn)行，而不是圍追堵截，電話、短信狂轟濫炸。在小區(qū)里面，我們常常會看到狗皮膏藥似的小廣告四處亂貼，大減價大放血大優(yōu)惠的宣傳單張門縫窗縫四處亂塞，小區(qū)保安像防竊賊一樣防著建材產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)員。散兵游勇，土槍土炮的打法注定要失敗，要在小區(qū)推廣上有所斬獲，必須建立以品牌推廣為核心，取得物業(yè)的支持，有計劃、有步驟地第一時間實現(xiàn)對潛在顧客的品牌灌輸，第一時間獲得顧客對你公司品牌和產(chǎn)品的好感。

　　小區(qū)廣告是實現(xiàn)品牌傳播的最好方法，這種廣告形式最大的好處就是目標(biāo)顧客清晰，投放的有效到達(dá)率高，特別適合衛(wèi)浴等建材類產(chǎn)品投放。當(dāng)然，小區(qū)廣告的投放形式也是多種多樣的，以前很多產(chǎn)品都喜歡爭搶住宅電梯的框架廣告，這是一種硬廣告的投放方式。而小編建議如果可能應(yīng)盡量以植入式廣告的方式進(jìn)行投放，比如提醒業(yè)主愛好花草的指示牌，除了提示信息外，如果加上企業(yè)名稱就是很好的廣告植入形式，“XX產(chǎn)品提醒您：愛好花草，人人有責(zé)。”植入式廣告首先要取得物業(yè)的認(rèn)可，你只要提供小區(qū)內(nèi)各種公共設(shè)施的溫馨提醒整體設(shè)計方案，然后跟物業(yè)建議這些指示牌由你免費提供，一般物業(yè)都比較歡迎這種做法，有了物業(yè)的支持，小區(qū)推廣就成功了一半。

　　針對業(yè)主進(jìn)行一對一入戶拜訪，是小區(qū)推廣的又一個核心動作。大部分業(yè)主都是第一次買房裝修，所以對于衛(wèi)浴產(chǎn)品不熟悉不了解，特別需要專業(yè)的人士給他們提供一些建議。如果你的推廣人員比較專業(yè)，在入戶拜訪的過程中更多地是告訴顧客該如何選擇一款好的產(chǎn)品，而不是刻意地強(qiáng)調(diào)買你們店的產(chǎn)品如何劃算的話，一般業(yè)主對這些小區(qū)推廣人員都還是抱歡迎態(tài)度的。小區(qū)推廣人員能夠進(jìn)行有效的入戶拜訪和成功地進(jìn)行小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場攔截，話術(shù)和時間的選擇很重要。你的話術(shù)如果是急于推銷產(chǎn)品，要求顧客現(xiàn)場下單的，成功的有效性肯定不強(qiáng)，如果你的話術(shù)是想告訴顧客產(chǎn)品使用知識和選購標(biāo)準(zhǔn)的，則很多顧客會主動詢問你們的產(chǎn)品情況。至于入戶拜訪的時間，由于大部分業(yè)主都是在不上班的時間才會到裝修現(xiàn)場的，所以早上和傍晚是最好的拜訪時間。

　　在一對一入戶拜訪的過程中，除了進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣外，業(yè)主的信息收集工作相當(dāng)重要。有了全面的業(yè)主信息和工程進(jìn)度，有利于推廣人員的第二次跟蹤拜訪，直到成交。很多時候，衛(wèi)浴推廣人員很難在裝修現(xiàn)場碰到業(yè)主，他常常遇到的是水電工、油漆工這樣一些工人，其實這些人的信息業(yè)非常重要，特別是水電工也會對顧客的購買決策產(chǎn)生影響，因此與這些人保持良好的溝通也是不得不做的工作。